第6章  求人巧说话的15项规则 第三节（2）

    结果是，亚当森不但得到了大批定单，而且和伊斯曼结下了终生的友谊。

    亚当森从伊斯曼的经历入手，赞扬他取得的成就，使伊斯曼的心理得到极大的满足，把他视为知己。这笔生意当然非亚当森莫属了。

    求人时如何赞美

    赞美对方是博取好感、求人成事最为有效的战术，但如何赞美对方也有技巧。具体说，赞美求人法有以下几种。

    第一，“顺毛帽的求人术。

    **宠物的方法就是顺着它的毛轻抚，人也是如此，喜欢别人顺着“毛”茫人的“毛”就是性情、脾气，你如果能顺着对方的脾气和他交往，不去违抗他，他当然会和你成为好朋友。

    “顺着毛帽是一种特殊的赞美，平时它可以用来与人相处，可以用来说佛人，也可用来带领部属，也可以用来推销商品，脾气再大，城府再深，主观再强的人也吃不消这一招。

    第二，顺情说好话。

    这种求人术就是专拣对方爱听的话说，力求达到自己的求人目的。

    人不分男女，无论贵贱，都喜欢听合其心意的赞樱同时，这种赞誉，能给他们加倍的能力、成就和自信的感觉，这的确是感化人的有效方法。

    然而，颂扬不当，恰似明珠暗投，更有甚者，反而激起疑惑，甚至反感，这就是因为懂得颂扬却没有掌握颂扬的诀窍。

    要使颂扬能够奏效，就需掌握各人性情的不同之处，区别对待，有的放矢，从而达到目的，把事情办好。

    第三，美言取悦术。

    任何人都有自尊心，总希望得到别人的尊敬和信赖。要这种人帮忙，必须针对他的自尊心，强调其能力，满足其优越感，在自尊心膨胀时，必会为你好好地努力一番。

    在请求他人办事时，应强调他各方面都比别人高出一筹，惟有他才能胜任。最重要的是，不让他觉得自己