第6章  求人巧说话的15项规则 第二节（3）

    “先讲有利的一面。”卡耐基说，“大礼堂不出租给讲课的而是出租给办舞会、晚会的，那你可以获大利了。因为举行这一类活动的时间长，他们能一次付出很高的租金，比我出的租金当然要多得多。租给我，显然你吃大亏了。”

    “现在，来考虑一下不利的一面。首先，你增加我的租金，但是降低了你的收入。因为实际上等于你把我撵跑了。由于我付不起你所要的租金，我势必再找别的地方举办训练班。”

    “还有一件对你不利的事实。这个训练班将吸引成千的有文化、受过教育的中上层管理人员到你的旅馆来听课，对你来说，这难道不是不花钱的活广告吗?事实上，假如你花5000元钱在报纸上登广告，你也不可能邀请这么多人亲自到你的旅馆来参观，可我的训练班帮你邀请来了。这难道不合算吗?”

    讲完后卡耐基就告辞了：“请仔细考虑后再答复我。”

    当然，最后经理让步了。

    值得注意的是，卡耐基在与经理交谈的过程中，没有提出自己的要求，他是站在经理的角度来谈问题的。

    可以设想，如果他气势汹汹地跑进经理办公室，提高嗓门叫道：“这是什么意思！你知道我把入场券印好了，而且都已发出，开课的准备也已全部就绪了，你却要增加300％的租金，你这不是存心整人吗?300％！好大的口气！你疯了！我才不付哩。”

    想想，那该又是怎样的结局呢？大争大吵必然炸锅，谁都会知道争吵的必然结果：即使能够辩得过经理，他的自尊心也很难使他认错而收回原意。

    汽车大王福特说过一句话：假如有什么成功的秘诀的话，就是设身处地替别人想想，了解别人的态度和观点。