第6章  求人巧说话的15项规则 第二节（2）

    求人要体谅别人

    当你急需对方提供帮助，而对方却偏偏有意无意视而不见时，直接求助既显得自己没本事，又可能戳到对方最忌讳的部位，反而招致反感。

    在此情况下，你可以故意忽略自己的处境，对处境较好的对方表示理解与关切，一方面触动对方的同情心，使之歉疚；另一方面也可以激起舆论，给对方造成一定的心理压力，使其不得不主动提出帮忙。

    在拥挤的火车上，一位疲惫不堪的妇人，带着一个四五岁的孩子站了很久，但没有人让座。孩子指着坐在旁边的一个小伙子，对妈妈说：“妈妈，我累了，你跟这位叔叔说说，让我坐会儿吧。”

    妈妈轻声对孩子说：“妈妈知道，你是一个非常懂事的好孩子，叔叔也很辛苦，也很累，再坚持一会儿吧。”

    一番话，说得小伙子再也坐不住了，忙站起来说：“小朋友，你来坐吧，叔叔不累。”

    小伙子对带小孩的妇女视而不见，本身就是该受到大家批评的自私行为。年轻妇女抓住这一点，不但不同意孩子向小伙子提出请求，反而设身处地为小伙子着想。

    这样一来，小伙子没法不产生羞愧心理，再加上车厢内其他顾客给他带来的舆论压力，迫使他不得不主动站起来，为孩子让座。

    有时，在提出自己的要求时，还要注意把自己的要求同对方的主观需要结合起来，强调自己的要求，并不纯粹为一己之私，而是同时在为对方着想，希望能为对方带来益处。既然这是件两全其美的事情，对方也觉得自己脸上有光，因而很容易答应请求。

    在求人时，求助者为达到自己的目的，对被求者指手画脚，让别人如何如何做，而不是去体谅别人，这实在不是一种明智的表现。

    一位先生打电话托朋友买两张戏票：“替我买两张戏票好吗?”