第6章  求人巧说话的15项规则 第二节（1）

    讲究说话的时机和分寸

    求人的事，要在适当的时候讲出来，要运用适当的语言，注意分寸地讲出来。

    求人说话首先要抓住时机。

    求人办事时，对自己要求办的事情不要着急，要很谨慎，在适当的时候讲出来。因为你想让对方接受你的请求，就只能在对方容易接受的时候讲出来，否则就会遭到对方的拒绝。一旦被拒绝，就再也难以让对方接受了。

    求人说话，怎样才能知道该不该讲呢？那就需要认真观察，要看对方脸色行事。一般人的喜怒是形于色的，只要心中有事，脸上就会表现出来，想掩盖也掩盖不住，

    如果对方与你一边谈话，一边很着急地打电话或看手表，那表明对方可能有一件很急的事。在这种情况下，你就不该把你要求办的事讲出来。

    有时对方很热情也很抱歉，“对不起，我今天有点不高兴的事，不过没关系，你说吧……”这时无论对方多么热情，你也不要说。你可以这样告诉对方：“我没什么急事，回头再谈吧，今天你很忙……”然后就主动告辞。

    有时在你认为合适的时候，讲出自己的请求，但没有得到对方的答复，那你就不要再请求了，等下次合适的时候，你再给对方点一点。这样多重复几次之后，对方也就容易接受你的请求了。

    求人说话还要讲究分寸。

    王先生想与某单位做成一笔生意，负责这个项目的是一位科长。

    一天，王先生拎着一篼价值不菲的水果来到科长家里。他讲明来意后，说家里托人捎带过来一些水果，正好请科长尝尝鲜。

    科长明眼一瞧，对水果的价值一清二楚，忙客套说：“哪里，哪里，不过是一件小事嘛，看你客气的。”