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第4章 求人善运用的18种策略 第四节(3)(2/2)

采取猾的行动影响对方、感化对方,促进事态向好的方向转化。

    人心都是肉长的,只要你善于用行动证明你的诚意,就会促使对方去思索,进而理解你的苦心,从固执的框子里跳出来,这时你就算是“磨”出希望了。

    第四,要巧于语言攻心。

    有时候去求人,对方推着不办,并不是不想办,而是有实际困难,或心有所疑。这时,你若仅仅靠行动去“磨”很难奏效,甚至会把对方“磨”火了,缠烦了,更不利于办事。

    如遇上这种情形,嘴巴上的功夫就显得十分重要了。要善解人意,抓住问题的症结,巧用语言攻心。话是开心的钥匙。当你把话说到点子上时,就会敲开对方心灵的大门。

    第五,“磨”不是耍无赖,而是一种静静的礼貌的等待,等待对方尽快给予答复。

    不要让对方感到你在故意找麻烦,故意影响他的工作和休息。要尽量通情达理,尽量减少对对方的干扰,这样才能磨成功。

    磨可以不露锋芒,不提要办的事,只是不间断地接近对方,使双方关系渐近,让对方更多地了解你,同情你,从而产生帮助你的愿望。

    为达到这种目的,你可以想办法与对方接近或与其家人接近,并通过各种办法与他们搞好关系,从感情上贴近。这种感情上的“磨”,对方是难以拒绝的。

    还要告诉求人者一个秘密:有些人不愿轻易答应你的请求,是因为他喜欢让人“磨”。你“磨”他,使他从精神上得到一种满足,即权力欲得到满足。

    在这种情况下你必须去“磨”,怕苦怕麻烦,存有虚荣心反会被对方见笑,他会说:“本来他再来一次我就同意了,可是他没来。”