第4章  求人善运用的18种策略 第四节（3）

    “磨”既然在求人中有着如此神奇的魔力，那么，怎样磨才能“磨”到点子上？

    第一，以“磨”求人，就要善于自控忍耐。

    足够的耐心是“磨”的前提和基础。当求人办事出现僵局时，应理智地控制自己，采取忍耐的态度。

    这时，忍耐所表现的是对对方处境的理解，是对转机到来的期待和对求人成功的自信。有了这种心境，你就能在精神上使自己处于有利的地位。你才能够方寸不乱，调动自己全部的聪明才智，想方设法去突破僵局，即使消耗一些时间也在所不惜。

    从另一个角度看，“磨”消耗的是时间，而时间恰恰是一种武器。人们最耗不起的是时间。所以，如果你以足够的耐心，摆出一副“打持久战”的架式与对方对垒，便会对对方的心理产生震慑。

    因此，在求人时既要有自尊，但又不要过分自尊，为了达到求人目的，有时脸皮不妨厚一点，耐心地与人周旋下去，只要还有一丝希望就要全力争取，不达目的决不罢休。

    第二，“磨”时因彬有礼，摆事实讲道理，要笑容满面，要经常出现在能让对方看到的场合。

    例如，在求对方办事时，可经常出现在他的办公室、家里等。而且每次都要准时无误，让对方感到好像上班一样，一到点就赶来了。这样对方一看到你，就会想到你托办的事情。

    第三，要运用煽情的手法，引起对方的注意，并设法感动他。

    要猾主动地向对方解释，与对方沟通，不间断地软化对方的意志。因此，“磨”必须全身心投入，必须有百折不挠的精神。

    磨，不是硬和人家耍无赖，而是要善于