第4章  求人善运用的18种策略 第三节（3）

    接下来，日本人又进一步称赞了阿拉伯战争的正义性，这不但准确地刺激了纳赛尔的“兴奋点”，而且充分地迎合了他的喜好，日本人的话就这样收到了预期的效果。

    牺牲脸面，让对方无法不从

    牺牲脸面，为的是死乞白赖，是让对方法在一种不情愿、无可奈何的情况下，认同一种不正当的要求，从而达到求人目的。

    人都有自尊心，中国人更爱面子，对于求人者来说，这就是弱点。抓住这个弱点，利用使对方没面子的心理，“胁迫”他答应你的要求。

    汉代的大辞赋家司马相如，以文才闻名海内。

    这一年，司马相如外游归川，回来的路上，路过临邓。临邓县令王吉久仰司马相如之名，恭请至县衙，连日宴饮，写赋作文，好不热闹。

    此事惊动了当地富豪卓王孙。卓王孙原是赵人，秦人移民时迁来临邓，以冶铁致富，家有万金，奴仆百人。听说来了个才子司马相加，也想结识一下，以附庸风雅。

    但他因摆脱不了商人的庸俗，故而实请司马相如，但名义上却是请县令王吉，让司马相如作陪。司马相如本看不起这般无才暴富之人，所以压根没准备去陪宴。

    到了约定日期，卓王孙大摆宴席。县令王吉因平日依仗卓王孙钱财之事甚多，所以早早就到了，但时辰早过，司马相如却没有来，王吉只好亲自去请。

    驳不过王吉面子，司马相如终于来到卓府。卓王孙一见司马相如穿着，心中早已生出轻蔑之意，心想自己是有脸面的人，请来的却是这样一个**无礼之辈。

    司马相如全然不顾这些，大吃大嚼，只顾与王吉谈笑，早把卓王孙凉在一边。

    忽然，司马相如听到内室传来凄婉的琴声，那琴声不俗，司马相如一下子停止了说笑，侧耳细听起来。

    卓王孙原被冷在一边，讪讪地毫无意思，今见琴声吸引住了这位狂士，于是夸耀地卖弄说这是寡女卓文君所奏。司马相如忙请求让卓文君出来相见，卓王孙叫人唤出卓文君。

    司马相如万万没想到，俗不可耐的卓王孙竟有这般美丽高雅的女儿。于是要过琴来，弹了一曲《凤求凰》，向卓文卷达爱意。卓文君也爱慕司马相如的才华，当夜私