第3章 求人先谋划的10项措施 第五节（3）

    第四，记录关系的进展。

    像记日记一样，数十年如一日，这可能不容易做到，然而如果有恒心、有耐力，一定会成绩斐然。

    如果你很认真地在增进自己的关系，认识的人一定不少。要追踪成果、找出真正的“人尖儿”，不妨记录每一次联系的情形。在记忆犹新的时候就要赶紧写下，如果等到日后再来补记，效果就大打折扣了。

    记录的要点包括：姓名、地址、电话号码、你的看法以及日后联络方法，用不着事无巨细，只须简略地写写就可以了。

    第五，不能急于求成。

    拓展关系，若是盲目地向前冲，只会使人离你愈来愈远。你的猾进取在别人眼里可能是不择手段，没头没脑，甚至可能使你想亲近的人纷纷躲避。

    要建立和拓展真正的关系，并不像攻城掠地或是打“全垒打”一般，可持续发展的关系，应该是长久而稳固的。正如一位企业界人士说：“我从不相信在三分钟内就跟我称兄道弟的朋友。如果要雇用一个人来做重要的事，我一定要找信得过的人。”

    好的关系通常要一段长时间的努力才能建立，要成为这方面的高手，至少要有一颗敏感的心及宽阔的胸怀。

    设计自己的“联络图”

    有的人忙忙碌碌，认识很多人，整天为应付自己找来的关系而叫苦连天。这些人把人际关系网织得很大，但漏洞百出，而且又有许多死结，结果使用起来没有多大成效。

    人的精力是有限的，而且又有认识不完的人。要织一张好的关系网，首先就是筛选，把与自己的生活范围有直接关系和间接关系的人记在一个本子上，把没有什么关系的记在另一个本子上，这就像是打扑克中的“埋底牌”，把有用的留在手上，把无用的埋下去。

    第二步就是排队，要对自己认识的人进行分析，列出哪些人是最重要的，哪些人是比较重要的，哪些人是次要的，根据自己的需要进行排队。

    这就像打扑克中要“埋牌”一样，明白自己手里有几张主牌，几张副牌，哪些牌最有分量，可以用来夺分保底，哪些牌只可以用来应付场面。

    由此，你自然就会明白，哪些关系需要重点维系和保护，哪些则只需要一般保持联系和关照，从而决定自己的交际策略，合理安排自己的精力和时间。

    第三，还需要对关系进行分类，知道他们不同的作用。因为生活中一时有难，需要求助于人，其事情往往涉及到