第3章 求人先谋划的10项措施 第四节（4）

    所以，要想办成事，必须靠关系。关系学是一门技巧与艺术并重的学问，在与对方建立关系的过程中，有许多问题值得注意。

    第一，要了解和掌握对方的身世和社会关系网。

    任何人都有自己的人情关系网，这张“网”的形成与他的身世和人生经历有直接关系。要想与人攀点关系，必须先暗地里多留心和注意他的身世和社会关系，包括他的同乡关系、亲属关系、朋友关系、同学关系、上下级关系等等。

    掌握了这些关系之后，鉴于直接与对方建立关系多有不便，则可曲线救国、另辟蹊径，设法同一两位与他关系甚笃的人建立关系。在必要时，便可以借助这些关系的力量，使他碍于某些关系的面子不好拒绝，不能拒绝，不便拒绝。

    第二，建立关系要委婉自然，牵动旧情。

    建立关系不是生拉硬套，本来没有亲戚关系，偏偏七拐八绕，硬说有亲戚关系；或者本来与对方的某位朋友无甚关联，偏偏鼓吹自己与人家情深义重。这样很容易引起对方的厌恶和鄙视。

    所以，在建立关系的时候，要循循善诱，顺理成章，委婉自然，让对方感受到虽是不经意地提起，却一语中的，牵动着他的旧情，甚至让他陷入对旧情旧事的感怀中。能把关系攀到这个份上，何愁对方不答应你的请求呢?

    第三，要讲究场合。

    一般地，在众目睽睽之下是不便与人攀关系的。因为绝大多数人不情愿公开自己的身世和社会关系。非但如此，对方还会顾忌你多事或多情，而旁观者更认为你是在有意巴结。所以，在公开场合关系不但妨碍对方，也会对自己不利。

    建立关系最好是在扯家常、唠闲寒暄的时候，或者在酒桌上小酌、茶余饭后散步的时候，或者在对方情绪好而且还具有拉关系由头的时候，在类似的时间和场合里，拉关系最容易切中对方的心意，最容易令他买账。

    第四，要讲一些手段。

    对方常常居高临下，下边常有溜须拍马、曲意逢迎的人，刻意寻找巴结的机会，因而