第3章 求人先谋划的10项措施 第四节（3）

    引导对方谈得意之事。任何人都有自鸣得意的事情，但是，再得意、再自傲的事情，如果没有他人的询问，自己说起来也无兴致。因此，你若能恰到好处地提出一些问题，定能使他心喜，并敞开心扉畅所欲言，你与他的关系就会融洽起来。

    坐在对方的身边。面对面与陌生人谈话，确实很紧张，如果坐在对方的身边，自然会比较自在，既不用一直凝视对方，也避免了不必要的紧张感，而且会很快亲近起来。

    找机会接近对方的身体。每个人都会在自己的身体周围设定一个势力范围，一般只允许特别亲密的人侵入。如果你侵入了，就会产生与对方有亲密人际关系的错觉。

    比如，推销员往往一边说话一边若无其事地移动位置，直到坐在客户的身旁，于是好感顿生。因此，若想早日建立起亲密的关系，必须找机会去接近对方的势力范围。

    以笑声支援对方。做个忠实的听众，适时地反应情绪，可以使对方摈弃陌生感、紧张感，从而发现自己的长处。在这些情绪反应中，尤其要发挥笑的作用。

    即使对方说的笑话并不好笑，也应以笑声支援，产生的效果或许会令你大吃一惊。因为，双方同时笑起来，无形中产生了亲密的气氛。

    找出与对方的共同点。任何人都有这样一种心理特征，比如，同一故乡或同一母校的人，往往不知不觉地因同伴意识、同族意识而亲密地连结在一起，同乡会、校友会的产生正是如此。若是女性，也常因血型、爱好相同产生共鸣。

    如果你想得到对方的好感，就可利用此种方法，找出与对方拥有的某种共同点，这样，即使是初次见面，对方也会在无形之中涌起亲切感。一旦接近了心理的距离，双方就