第3章 求人先谋划的10项措施 第四节（2）

    从分类表中，他选出可能帮上忙的一些关系。然后，他记下了这些人，他们都直接或间接地同他想去的佛罗里达州有联系，且同会计公司有关。

    最后他再进一步考虑，他们中间哪些人同会计公司联系更为密切。他选中了两个人：一个是他的老板史密斯先生，一位是南希，他妹妹的好朋友。

    他的下一步行动，也是最重要的一步，就是找到这些能够帮助自己的对象，得到他们的帮助。而一旦这个能帮助他的对象需要得到帮助，他就去以报答的方式使其愿望实现。

    他知道，南希对参加女大学生联谊会很感兴趣。办法终于有了，他认识他一个朋友的兄弟埃伦，埃伦的妻妹正好是这个联谊会的成员。

    迪克结识了埃伦，通过埃伦介绍南希见到了他的妻妹和联谊会的委员。南希为此举办了一个晚会，并在晚会上把迪克介绍给她的父亲——一位颇有声望的律师。

    尽管这位律师同在佛罗里达州的任何一家商务公司都没有直接关系，但他在那里的律师圈子里很有名气，通过他的一位朋友的帮助，找到了一家职业介绍所的总经理，并通过多方努力使迪克终于得到了满意的职位。

    迪克通过事先的谋划，建立了这些盘根错节的关系，最终达到了自己求助的目的。

    善于运用“认同术”

    认同术就是寻找共同点，诱发共同语言，创造一个良好的氛围，进而赢得对方的支持和帮助。

    求人办事前首先要拉近与对方的距离，俗称“套近乎“，也叫“名片效应”或“认同术”。

    套近乎就是寻找共同点，诱发共同语言，创造一个良好的氛围，进而赢得对方的支持和帮助。套近乎是一门学问，总的说来，要注意以下一些技巧。

    了解对方的兴趣爱好