第3章 求人先谋划的10项措施 第三节（1）

    充实你的人情账户

    很多人都有一本或示银行存折，如果你年初存1万元，到了年底，你会发现，存折上不只是1万元，而且还有利息！人际关系也是如此。

    有一位出版商，他平时即很注重人情的投入，不论是大人物还是小人物，他都不吝花费地和他们建立关系。他广结人际关系的结果是，到处都有人帮助他，他也因此得到很多好书稿。后来他在事业遇阻时，有很多人帮他渡过难关。

    许多人就是用在银行存钱的方式建立他的人际关系——先存再提！

    先存再提看起来有些现实，有利用、收买的意味，但若从另一个角度来看，和别人建立良好的人际关系本来就有这样的好处，不能光用势利的眼光去看。

    人际关系会成为你一生中最珍贵的资产，在必要的时候，会对你产生莫大的效用。就像银行存款一样，少量地存，有急需时便可派上用场。而别人对你的善意的回报，有时是附带利息的，就好比银行存款可以生出利息。

    人与人之间没有彼此信任，就没有互助互利；没有较深的感情则没有彼此的信任。在人际交往中重视情感因素，不断增加感情储蓄，就是聚积信任度，保持和加强亲密互惠的关系。

    你在感情的账户上有了储蓄，就会赢得对方的信任，那么当你遇到困难，需要帮助的时候，就可以利用这种信任。

    而不肯增加储蓄只想大笔支取的人是无人理会的，这样的银行账户是根本不存在的。你毫无储蓄，到需要用钱时，就必然无钱可用，只有欠债了。但欠债总是要还的，到头来还是要储蓄。

    互助互利不仅指物质利益，而且还有精神利益。作位求助的一方，不一定非要你给他什么帮助和好处不可，而且