第3章 求人先谋划的10项措施 第二节（3）

    所以，冷庙烧香，是有利而稳健的人情投资。

    人情投资最忌讲近利，讲近利，就有如做买卖，就如同变相的贿赂。对于这种情形，凡是讲骨气的人，都会觉得不高兴，即使勉强收受，心中也总不以为然。即使他想回报你，也不过是半斤八两，不会让你占多少便宜的。

    一般人以为冷庙的菩萨一定不灵，所以才成为冷庙。殊不知穷困潦倒的英雄是常有的，只要风云际会，就能一飞冲天，一鸣惊人。

    杰米曾担任某公司总经理，每年年底，礼物、贺卡就像雪片一般飞来。可是当他退职离休之后，所收的礼物只有一两件，贺年卡一张也没有收到。

    以往访客往来不绝，而这时却寥寥无几，正在他心情寂寞的时候，以前的一位下属带着礼物来看他。在他任职期间，他并不重视这位职员，可是来拜访的竟是这个人，不觉使他感慨颇多。

    一年后，杰米被原来公司聘为顾问，他很自然地就重用和提拔了这位职员。因为这位职员能在没有利益关系的情况下，登门拜访，因此，在他心中留下了很深刻的印象。同时更让他产生了“有朝一日，一旦有了机会，我一定得好好回报他”的想法。

    感情投资要日积月累

    哈曼?托勒是美国斯迈尔公司总裁，因为长期承包那些大电器公司的工程，他对这些公司的重要人物常施以小恩小惠。但哈曼先生的交际方式比别人总是高出一筹：他不仅对公司要人进行感情投资，对一些年轻的职员他同样殷勤款待。

    哈曼总裁并非无的放矢。事前，他总是想方设法地找到电器公司的每一位员工资料，对他们的学历、人际关系、工作能力和业绩，作一次全面的调查和了解。

    当认为有些员工可能在公司大有作为时，以后会成为该公司的决策人物时，不管他多年轻，都能得到哈曼先生的尽心款待。

    这位总裁这样做的目的，是为日后获得更多的利益作准备。他明白，十个欠他人情债的人，有九个会给他带来意想不到的收益。他现在做的是亏本生意，但日后会利滚利地收回。

    所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时，哈曼会立即跑去庆祝，赠送礼物。同时还邀请他到高级餐馆用餐。年轻的科长往往对他的这种盛情款炊加感动，心想：我从前从未给过这位老板任何好处，并且现在也没有掌握重大交易决策权，这位老