第3章 求人先谋划的10项措施 第二节（2）

    不少求人者，因忽视求人前了解对方，就匆忙披挂上阵，结果往往事与愿违。相反，那些成功的求人者，往往特别重视对对方有关资料的收集和分析工作。

    收集对方资料包括许多方面，比如对方的文化修养、性情喜好、个性特点、生活习俗、业余爱好等等。收集到这些材料后，就可以据此加以分析，并对将要进行的求人技巧做充分的准备。等到求人时，才能做到“卖什么吆喝什么”，不会“张冠李戴”，对着秃子骂和尚，守着皇帝骂娘娘。

    俗语说“知人者智，自知者明”。一个人在求人之前，还要把自己看清楚，对自己有个正确的评价：既不因为求人，把自己看轻；也不因为在其他方面小有成绩，求人时像“爷”似的。认清自己，从自身出发，发扬自己的优势，弥补自己的劣势，运用求人的技巧，达到自己的求助目的。

    求人要有长远眼光

    求人时要有长远的眼光，懂得慧眼识英雄，懂得有目标地进行感情投资。好关系不是一朝一夕就能建立，必须从一点一滴入手，依靠平日的积累。

    平时多烧香　冷庙常烧香

    求人办事，是中国人的家常便饭。但要想办成事，就得拉关系、找门路。可对一些普通百姓来说，关系少，路子窄，为办成某件事，就得另辟门路。于是，“找庙门烧香拜佛”，成了求助的善男信女们寄予的惟一希望。

    在现实生活中，许多人往往有个坏习惯：现求佛，现烧香。平时不上供，用时方着忙。这种人抱着这样一种观点：求人是一种短平快的交易，何必花那么多时间去搞马拉松式的感情投资?

    这是一种十足的目光短浅的表现，是误事的根源。俗语说：“平时多