第3章 求人先谋划的10项措施 第二节（1）

    知己炙善求人

    不少求人者，因忽视求人前了解对方，就匆忙披挂上阵，结果往往事与愿违。相反，那些成功的求人者，往往十分重视了解和分析对方。

    波杜是美国的一个养鸡场场主，他培育出了一种优质嫩鸡。为了卖得好价钱，他还特别下功夫开发了一种特殊饲料。

    波杜的鸡长得快，不但肉质鲜嫩，还具有诱人的金黄色外观。几年中，波杜小规模地做了些广告，结果销量和利润都有增加。于是，他打算花一大笔钱用于广告宣传，以迅速增加波杜鸡的市场销量。

    消息不胫而走，许多广告公司纷纷登门，主动请求代理广告业务。

    面对众多的阿谀逢迎，波杜颇感不适。为了避免因对广告业务不熟而生出差错，他便夜以继日地钻研起广告学来。

    没过多久，波杜已会背诵广告专家奥格尔和瑞夫斯的名句。他又参观了一些广告学校，浏览了许多书籍和资料。随后又打电话给广告新闻记者以及纽约的电台和电视台，对广告界做了全面的了解。

    当波杜出现在纽约各广告公司云集的麦迪逊大道时，他几乎成了精通广告的专家。

    波杜总共面试了近50家广告公司代表，然后把范围缩小到其中的9家，并对这9家公司开始了真正的审查。他反复估量，多次检验和面试，这个过程进行得十分细致。

    一次，他拜访了其中一个颇有名气的广告公司，请公司代表与他在一家高级饭店共进午餐。广告公司的高级经理们都兴致勃勃地聚集在餐桌边，满心欢喜地期椿波杜宣布雇用的消息。

    然而在席间，波杜却说他还没有做出最后的决定，希望能把9个广告公司排个队，供他参考