树立一个好形象（1）

    形象是一张名片

    一个成功的直销员之所以成功，其中有一个十分重要的原因就是自身的形象能够给对方留下良好的印象。一位修饰良好的直销员常常有更多的机会为顾客服务。

    成功学大师齐格?齐格勒认为，一个专业直销员，他的穿着打扮一定要干净整洁，而且要得体。得体的着装对一个人争取机会来说是很重要的。所以，无论你做什么，或者你的时间多么有限，你应尽力让自己有最好的外表。毕竟，你只有一次给别人第一印象的机会。

    在直销活动中也是如此，懂得形象包装、给人留下良好第一印象的直销员，将是永远的赢家。研究表明，首次印象一经形成，不但会持续较长一段时间，而且不易改变。所以，直销员应十分重视自己留给他人的第一印象。

    直销是与人打交道的工作。在直销活动中，直销自己和直销产品同等重要。调查表明，顾客之所以购买直销员的产品，有时并非取决于产品的质量，对直销员的好感往往起到了决定性作用。据美国纽约销售联谊会统计，71％的人是因喜欢、信任、尊重一位直销员而作出购买决定的。

    直销的内涵是直销自己，而直销自己的关键就是直销自己的形象。因此，任何时候，你都要牢记：良好的形象是你重要的一张名片，失去它，你就有可能失去即将抓住的机遇。

    直销人的好印象

    从某种意义上讲，直销就是改善人们形象的事业，作为形象大使，直销商们自然要先从自身做起，给人们留下好的印象。其次，直销也是人际关系的事业，能否在各种交际场合中留下良好的印象，直接关系着直销事业的成败。鉴于此，广大的直销从业人员对个人职业形象尤为注意，他们时时留心，处处留意，通过坚持不懈的加强个人修养，给人们留下了诸多难以磨灭的美好印象。

    1.青春健康

    直销商们都知道，青春健康不仅表现在外表上，更重要的是表现在心灵上，因此，在他们的内心，充满了对生活、对事业及对人们的热情。人们通常以“饱满的热情、充沛的精力和无穷的活力”等用语来形容年轻人，或者把青春以“火热”来形容。

    热情最富于感染力，也最能表达青春的内涵。在人们的印象中，直销商就是这样一群人：在任何场合，他们都活力无限，满怀热情。直销商们通过火一样的热情，在自身的周围形成一个强大的青春磁场，吸引着每一个向往健康生活的人。

    2.真诚自然

    直销商们都信奉这样一句话：如果你不善于表现自己，不会很多社交的技巧，那就在别人的面前，尽可能展现出一个不饰雕琢、诚挚自然的你吧！直销商们不会担心自己太平凡，不会因为自己没有出众的言谈举止而紧张，他们总是微笑着，朴素地说出自己的心里话。凭借着真诚与自然，直销商们在他人