工作，一旦网络建成，你完全可以靠你建立的那个庞大网络来获取甜美的果实。

    朋友就在你周围

    卡耐基曾说过：在这个世界上，每一个人都渴望他人的关心，当你胸怀真诚与顾客交流时，对方肯定会欢迎你的，这样，你做业务就容易多了。花两小时获得的友情，比两年时间所得到的总和要多得多。换言之，交朋友的秘诀就是——自己先变成对方的朋友。

    直销事业就是和人打交道的事业，你必须积极主动去寻找你的事业朋友，想尽一切办法，认识更多的人，这样直销才有可能顺利进行。搭乘火车、轮船或飞机的时候就是寻找朋友建立人际关系的绝佳机会。这时候，如有可能，要和邻座的人多聊上几句话，一方面可以打发时间；另一方面可以多认识几个萍水相逢的朋友，进而向他们介绍你所销售的产品。

    不要认为他们比你傻，当他们了解这个事业的好处时，他们自然就会加入到这个队伍中来。有时在你乘坐电车的时候，有时在你理发的时候，坐在你身旁的人就有可能是一位绝好的潜在顾客，有时，在你与他人谈话的时候，也能从中捕捉到有用的信息。

    当然，向坐在身旁的陌生人开口攀谈，需要很大的勇气，有一些直销员磨磨蹭蹭不敢开口，他们往往会绞尽脑汁地去搜索那些完美的言辞，结果却让时间白白溜走，错失了交流的机会。

    在这种情形下，直销员其实不必苦苦思索中听的话，尽早开口才是最重要的。一般而言，在碰面的30分钟内开口说话是最理想的。一旦过了30分钟，除非双方出现特别合宜的机会，否则只能以沉默告终。