结交一群好朋友（4）

    相信大家都见过大雁南飞的情形，其实，当一只鸟展翅拍打时，会造成其他的鸟立刻跟进，于是引起整个鸟群的抬升。借着“人”字队形，整个鸟群将比每只鸟单飞，至少增加了71％的飞升能力。如果一只大雁掉队了，它就立刻会感到独自飞行的迟缓与吃力，就会尽快回到队形中，继续利用群体造成的浮力飞行。

    如果有一只大雁因病或受伤脱队了，它旁边的两只大雁就会主动脱队跟随它、帮助它、保护它。它们跟着脱队的大雁一起落到地面上，直到它能够再次飞起来。如果这只受伤的大雁确实飞不起来了，另外两只大雁才会无奈地飞走，或随着另一队大雁来赶上它们自己的队伍。直销队伍中的人际关系就是这样，每个直销员都会时刻关心和帮助其他直销员，因为大家知道，只有这样才能提高团队的力量，使得自己有力可借。

    相同的道理，分享共同目标和集体荣誉感的直销员可以更快、更轻易地到达他们想要到达的目标，因为他们像鸟群一样，可凭借着彼此的冲劲、助力而向前飞行。因此，直销事业成功有一个最简单的道理，就是先学会做人处世，先把人做好。做人成功，零售、推荐和服务才有可能成功。

    众所周知，一只蜘蛛在织网之前绝不会去捕捉蚊子，而是一心一意地投资时间、体力孜孜不倦地编织其网络。蜘蛛在织网阶段只有投入没有收获，或收获甚少而投入甚多；一旦结网完毕，就是投入甚少，收获甚多。从事直销事业之初，首先要建立自己的直销网络。这一阶段，需要投入足够的精力和时间，但回报可能很少甚至没有，但只要你像蜘蛛一样不知疲劳、不图立即回报地