第一大理由 管道理论——拥有一个不竭的财富之源（7）

    假设有100家企业创业，5年内会因决策性失误，大方针选错而倒闭的有90家；剩下的10家，再过5年又会因为没有建立一个良性循环管理的系统而倒闭9家。最后还剩1家，由于自身建立了一个良性系统，也就是形成一套人们争相向他学习的成功的模式，这样的企业就很难倒闭了。经过10年的检验，这最后一家才成为真正的生意拥有者。

    2.加盟一个系统。

    没有能力创建一个系统，就加入一个系统。在这个系统里培养一个团队，一旦你的团队建立起来，你就会从团队中受益。加盟的关键是找到一个非常成功的系统，利用这个系统的模式把你的生意做大、做稳，从而使你成为真正的生意拥有者。

    一个成功的系统应该至少符合以下五个条件：

    （1）有10年以上成功的记录，并且至少经历过1次经济危机，已被反复验证过的企业。

    （2）具有你能够由此获得成功，值得信赖并可充满自信地与他人分享的商业机会。

    （3）具有长期的教育计划，把你作为人才来培养。

    （4）具有严格的导师计划，你向领导人而不是建议者学习，即向这个行业的成功者学习，而不是向评论员学习。

    （5）和你尊敬并乐意与之相处的人在一起。

    第四，投资，让钱为你赚钱。当你有了稳定的经济、有了稳定的收入之后，你再考虑去投资，并真正成为一个投资者。

    直销是新经济的管道

    从前，在美国的一个小镇上，有一位勤劳的汤姆先生，他开了一家小百货店，由于他辛勤工作，对顾客殷勤周到，小店一直生意兴隆。但是好景不长，有一天，他听到两边隔壁都在装修，接着，两家大型折扣店在他旁边开张了。左边一家打出“全市最低价”的口号，右边一家声称自己是“清仓价”。汤姆先生的顾客很快就流失了。

    面对这样的形势，汤姆召开了许多次研究会、讨论会，仍然没有找到对策。有一天，他的一位老主顾走错了门，来到了他的店里，这位顾客发现走错了地方，便自言自语道：“喔，这是汤姆的店铺。”然后便尴尬地离开了这里。

    汤姆听到这句话，恍然大悟：“对了，问题就出在这里，他们不来我这里，因为这是我的店铺。”

    汤姆分析：按通常的逻辑，店铺赚钱、消费者花钱，消费者当然要找最便宜、最实惠的地方。但是，转换一下思维模式——将店铺变成“我们的店铺”，让消费者在花钱的时候赚钱，让他们在自己的店铺里买东西，那又怎么样呢？汤姆重新制定了营销制度，他给顾客计算积分，不仅顾客自己买东西有积分，介绍别人来购物也按相应的比例获得积分，最后都能得到奖金。