销售美丽从销售健康入手

    仙妮蕾德在推出蔻蒂森和爱莲化妆品的时候，虽然产品品质很独特，但是在销售上的劣势也很明显：化学性化妆品大行其道，抢占市场份额并不是一件易事；在产品研发上花费了巨额财力的仙妮蕾德又坚持不用大量的广告来宣传自己，更成为了销售上的“硬伤”；高品质意味着高价格，而高价格则意味着会失去很大一部分的客户资源。

    客观地说，如果用性价比来比较仙妮蕾德和其他世界知名的化妆品的话，前者要高出很多；并且，蔻蒂森和爱莲系列化妆品都是高浓缩产品，使用起来更为经济、实用。但是对于普通的消费者来说，价格是他们购买行为的主要导向。

    面对这些严峻的问题，陈得福博士做出了一个重大的抉择：仙妮蕾德的化妆品在目前亏本销售的情况下决不提价，为的是把健康的化妆品理念深入到最底层的消费者，等消费者感受到了产品带给他们的巨大改变之后，再将价格上浮。

    同时，陈博士还创出了仙妮蕾德独特的销售方法——最大限度地发挥自己的优势，销售美丽首先从销售健康入手。

    仙妮蕾德用高额的奖金促使经销商每月消费一定量的产品，由此可以看出，仙妮蕾德的经销商首先是产品的使用者和受益者，其次才是一个销售者，这使得他们发展顾客的过程真正成为了自己使用产品的心得分享。因此，如果有仙妮蕾德的小姐向你推荐蔻蒂森或者爱莲系列化妆品，在做产品说明之前，你就可以从她的身上看到切实的效果。正如仙妮蕾德的一位女士所说，她们都是产品的“活广告”。而大多数百货商店、超市的促销小姐都不会坚持使用自己促销的商品，这些商品在她们身上也不一定真的能达到像广告中承诺的那种效果。

    除了现身说法以外，这些经过专门化妆课程培训的经销商还会通过对比试验向你展示仙妮蕾德产品的优越性，在经销商的提包里，你可以找到很多有趣的演示小道具。这些现场效果很明显的试验，给空洞的产品说明增加了很多色彩；经过事实的检验后，消费者也很乐意加入