终生受益的奖金制度(1)
40年来,安利经历过美国两次经济萧条,但它的营业额依然呈直线上升。这首先要归功于安利的完美制度,精密设计的奖酬制度是直销商最大的动力来源。安利最能吸引人的地方就是它所谓的“黄金分配制度”。
一、顾客服务报酬
转型后的安利(中国)设置了销售代表,成为公司第一线的营销人员。销售代表每次向顾客直接销售产品或送货到家,可获得当次销售产品金额的20%(税前)作为为顾客服务的报酬,累积月结发放。
销售代表为公司建立的客户越多,为客户服务的工作越到位,传递产品的知识越正确、丰富,积累的客户就越多,其每个月的销货额也就越大,服务报酬也随着努力而增加。
二、个人销售佣金
安利公司会从每月净营业总额中拨21%作为全体销售代表的市场开拓经费,按销售代表个人月计净营业额发放从3%~21%不同比率的个人销售佣金。
以王先生当月营业额为例,王先生当月净营业额为200+300+700=1200元,其佣金比率为3%,即1200×3%=36元,因此王先生当月所得是顾客服务报酬240元+个人销售佣金36元=276元。
注:自2003年9月份起21%的净营业额已调整为70000元人民币。
三、劳务奖金
为增加产品的销路,安利公司按市场实际需要,邀请绩优销售代表多做有利于市场开拓的工作。公司则按工作成绩及多劳多得的原则,发放劳务奖金作为其报酬及费用补贴。
安利从每月净营业总额所提出的21%市场开拓经费中,在支付各销售代表的个人销售佣金后,余额用作各项劳务奖金。奖金的多少是根据由劳务所产生的产品销售金额而定,制度清楚公平。
四、销售主任4%(世袭奖金)