第十一章  共谋发展，互惠互利（4）

    胡雪岩决定让刘不才去伺候他。刘不才本来也十分精通赌技，是赌场上不要命的角色。打麻将、推牌九、摇场摊……所有赌桌上的名堂他无所不通也无所不会，在杭州城中以善赌闻名。刘不才受胡雪岩的指派，专门陪着庞二连赌两天两夜。赌桌上他使出所有看家本领，红黑青白无所不用，明帮暗察不落痕迹，使庞二在赌场上春风得意，连连赢钱，大出风头。庞二这次赢了一大笔银子，获得不少好处。刘不才真正把庞二伺候得舒舒服服，庞二也由此敬重刘不才的高超赌技，把刘不才看作玩乐场不可多得的朋友。庞二十分痛快地给刘不才一个“无论是在一起玩，还是干啥正经，都有你一份”的许诺。当刘不才告诉庞二胡雪岩希望和他联合，一起控制上海洋庄市场做一笔利润丰厚的大生意的时候，庞二虽然与胡雪岩交往很少，也没有真正了解胡雪岩的为人和本事，因而只是认为胡雪岩不过是一个刚刚上路的丝业新手，实力毕竟有限，而且恐怕其中有什么变故，心里还存有几分戒心，但他仍然答应和胡雪岩联合。特别是在胡雪岩借助自己在湖州官场势力帮助他解决家庭纠纷之后，他甚至将在上海的生意全权委托胡雪岩打理。庞二最后与胡雪岩结成了一对牢不可破的生意合作伙伴。

    施于恩惠，把对方伺候舒服之后让其跟着自己走，当然在事情具体运作中，要因地制宜，因人而异，对症下药。具体到这种下药方式，针对富家公子庞二嗜赌，胡雪岩以纨绔陪纨绔，以会赌赔好赌，这显然不是什么可以摆上桌面的光彩手法。但胡雪岩在商业运作中，因人而异，采取不同应对策略，想方设法地赢得对方的信任与对方结交，形成商业同盟，共谋发展的做法，这对于我们还是很有启发的。商场有商场的规则，正如要使顾客心甘情愿地买你的东西，你就必须能够把顾客伺候得舒服。你要与同行合作，结交同行，让别人不怀二心地跟着你走，自然也要让人明白跟着你走的好处。这其实也是一种互惠互利。

    借势谋势，商界称雄

    胡雪岩两手空空开办钱庄，并从此步入商界发展的快车道。而开办钱庄是一项需要大本钱的生意，他之所以能够赤手空拳办钱庄，涉足金融业，是因为他巧借东风，能够因人成事。

    胡雪岩幼年进钱庄做学徒，他从倒马桶干起，仗着聪明伶俐很受老板重用，没几年就去跑业务了。胡雪岩少年得志，日子过得十分惬意。然而，胡雪岩没有其他钱庄职员那样的小家子气，更不满足于打工仔的地位，一心要当老板。一个偶然的机会为胡雪岩抓住了，通过资助王有龄进京捐官，胡雪岩的人生发生了转折。

    胡雪岩在商场上的成功，与他结成生死之交的官场朋友王有龄的支持有着密切的关系。别的不说，没有王有龄的帮助，胡雪岩的钱庄也不可能那样顺利就开起来，至少是不可能开创之初就有那么红火的场面。王有龄能与胡雪岩结成生死之交，就是因为在他穷困潦倒之时胡雪岩伸过援手，给了他五百两银子做捐官的活动经费。虽然胡雪岩给王有龄的帮助，看起来是一场极