个‘说帖’，岂不爽快。”一句话，就把做生意的重担子压到了古应春的肩上。

    古应春的确很熟悉买卖军火的行情，提笔构思，转眼就把“说帖”写好，而且笔下生花，行文流畅、漂亮。胡雪岩尽管自己写不出文章来，但他却很会欣赏，而且目光锐利。他很快就发现“说帖”好是好，但写得太正统了，把洋枪、洋炮的好处，源源本本说得十分周全，虽然看起来文笔很不错，但篇幅过长，读起来却很吃力。他心想：这个说帖，王有龄饱学多才，性格平缓，肯定会看完，但递到性子急躁的黄宗汉手里，他有没有看完的耐心，就很难说了。

    于是，为了让“说帖”简约明了，并且能说明这批军火的重要性，能够打动官府的决策人，胡雪岩建议古应春采取“变通”的方法，突出强调英国人运到上海的洋枪数量有限，如果卖给了官军，就没有货色再卖给太平军，所以政府这方面多买一支，那方面就少得一支，出入之间，要以双倍计算。换句话说，官军花一支枪的钱，等于买了两支枪，其作用对于政府平定太平军意义重大。

    对于胡雪岩的“变通”，古应春笑道：“你这个算法很精明，无奈不符合实际。英国人的军械，来了一批又一批，源源不绝，不会有什么卖给这个，就没有东西再卖给那个的道理。”

    “是的，应春兄，这种情形我清楚，你更了解，不过做官的不明白。京里的皇上和军机大臣，更不会明白。我们只要说得能打动他们，让他们买军火就可以。”听胡雪岩这样说，古应春看看尤五笑了。尤五却佩服地对古应春说：“应春兄，这些花样，我的这位小爷叔最在行。你听他的，肯定效果很好。”尤五说的“花样”，实际上就是胡雪岩的“变通”技巧。

    然而，在决定购买洋枪之后，古应春接下来“除了洋枪，还有大炮，要不要劝浙江买”的问话，却让向来做事决断的胡雪岩有点犹豫和踌躇，并且考虑再三还是放弃了买火炮的打算。到底是什么原因令胡雪岩连到手的钱都不想赚呢?

    胡雪岩解释说：“这要慢一点。浙江有个姓龚的，会造炮……”

    原来，这个姓龚的名叫龚振麟，是福建人，曾经担任嘉兴县的县丞。道光末年他就在浙江主持“炮局”，浙江炮局主要就是生产火炮。从明朝中叶以来，生产制造“红衣大将军炮”，都用生铁翻砂。当时，龚振麟不仅发明了铸炮铁模，写成了一本《图说》，而且还专门著有一本《枢机炮架新式图说》，对铸炮技术十分有研究，并多有创新。他的儿子名叫龚之棠，继承了父亲的技术和经验，并且多有创新。父子二人，都很得浙江巡抚黄宗汉的欣赏和重用。