第十一章  共谋发展，互惠互利（2）

    胡雪岩尽管十分清楚由龚振麟、龚之棠父子主持的炮局制造的土炮，其火力强度绝对赶不上西洋生产的“落地开花炮”，但毕竟是他们自己生产的大炮。胡雪岩认为：自己一旦买进西洋炮，由于西洋炮威力大，质量好，必然要替换浙江炮局制造的土炮，因而也势必要侵害炮局的利益，引起炮局对自己的妒忌。炮局龚氏父子本来就深得浙江巡抚黄宗汉的欣赏，他们为维护自己的商业利益，肯定会利用自己多年在官场中建立起来的影响，大肆挑剔买洋枪洋炮的弊端，攻击自己的军火生意，反对浙江购买洋炮洋枪。如此一来，必然会对胡雪岩的军火生意产生极坏的影响，不仅洋炮买不成，恐怕就连洋枪也买不成了。

    用胡雪岩的话就是：“当然，打‘群子’的土造大炮，比不上西洋的‘落地开花炮’，但这话无法对别人说，一说，炮局里的人就以为我们要敲他的饭碗，一定鸡蛋里挑骨头，多方挑剔，结果会连洋枪都不买。”

    不断同行的饭碗，与同行和平共处，一起发展。胡雪岩正是基于对人情世故的考虑，决定放弃买卖洋炮的生意，只买洋枪。这样不仅有效避免了对炮局利益的影响，顺利铺就了成功的光明大道，而且又选择了一条不同于别人的经营项目，另辟市场，不至于引起同行的反对。难怪混迹洋场多年的古应春，对胡雪岩的做法十分地赞同，说：“小爷叔，你真正人情熟透，官场里的毛病，全被你说尽了。”

    胡雪岩认真地回答说：“官场、商场都一样!总而言之，‘同行相妒’，彼此能够不妒，什么事都可以成功!”

    胡雪岩为了获得生意的成功，不断地寻求为自己的生意创造良好的的外部环境。虽是同行，有着相同的生意，胡雪岩却能够做到与人和平共处。他取枪舍炮的做法，在一般人看来，让出了火炮市场，缩小了自己的市场，实际上他却是为了开辟另一洋枪市场而做出的必要让步。在洋枪这一新市场上，他不会遭到同行的妒忌和反对，也没有人与他竞争，从而营造出良好的经营空间，赢得更大的利润。

    互相帮衬，事业发达

    杭州有一句俗语叫做“花花轿儿人抬人”，指的是大千社会之中，人与人之间离不开相互维护、相互帮衬。人抬人，人帮人，要办的事才会顺利，事业才会发达。话虽然都十分明白，然而真正能够将其运用得炉火纯青的人却并不多。

    一个人的力量，往往是十分有限的。因此，想成就一项事业，少不得要借助“众人拾柴之势”。尽管复杂的人际关系在某些时候是个包袱，但如果用得巧妙，用得恰当，也完全可以成为打开成功大门的敲门砖。胡雪岩认为“相互帮衬”、“人抬人高”正是生