马太效应（3）

    什么是“锁定效应”呢？当用户从一种品牌的技术转移到另一种品牌的技术时，必将为这种技术转移支付一定的成本，当转移成本过高，使用户望而却步时，用户就处于被锁定的状态。

    比如，当你欲从Windows转向Linux操作系统时，你必须放弃原来已经熟练使用的各种软件，损失掉原来精心设计的各种数据库，并花费额外的时间去掌握Linux的使用技巧。因此，很多Windows系统的使用者不会转向Linux操作系统。

    因此，当一项高科技产品开发成功，赢得市场以后，它便很容易掌握未来的市场，在激烈的竞争中占有主动权。

    ——光环效应

    “光环效应”是形成“马太效应”的又一个原因。

    心理学认为，当一个人在别人心目中有较好的形象时，他会被一种积极的光环所笼罩，从而，也把其它良好的品质赋予了他，这就是心理学上的“光环效应”。

    著名学者罗伯特?B?西奥迪尼在他的营销学著作《影响力》一书中指出，人们通常会下意识地把一些正面的品质加到外表漂亮的人头上，像聪明、善良、诚实、机智等等。

    同样，在经济领域也是如此。一些知名品牌很自然地被人们赋予了光环，从而吸引了更多的消费者。

    只有第一，没有第二

    有一匹著名的赛马，在其竞赛生涯中赢得很多次冠军，为主人获得了数千万元奖金，后来，把它标价出售时，它的价格比一起参赛的马高出100倍。

    为什么会出现这种现象呢？是它比其它马的速度快上100倍吗？

    不是，它只是比其它马跑得快一点点——在大多数比赛中，它只超过获得亚军的马一个鼻子，裁判甚至不能直接判断输赢，只有看完两匹马冲线时的录像才能确定。