4 成功推销出奇招

    遇到困难积极思考，要善于突破惯性思维，从多个角度对问题进行仔细分析。

    提到推销，我首先想到的就是卖保险的，因为就在几个小时前，我还接到了一个推销汽车保险的电话。电话那一头是个女的，听起来应该只有二十四五岁，声音很甜。一般情况下，我接到这类电话后如果心情好的话就会听对方啰嗦一会儿，如果心情不好我会直接挂断电话，根本不给对方推销的机会。小姑娘非常卖力地向我推销，她很有条理地向我介绍他们公司的业务范围以及非常诱人的购买方法。她说得很认真，但我却一点儿也听不进去，因为她的推销方法太大众化了，说得夸张些我差不多都能背下来。我很无奈，道谢后便挂断了电话。

    其实，我是非常需要买一份保险的，我刚刚买了一辆新车。那为什么刚刚的那个保险推销员没能说服我买他们公司的保险呢？原因是：她的推销手段太老套，不足以打动我。大多数人都喜欢新鲜的东西，面对一盘吃了一辈子的菜，是很难引起食欲的，因为人们早已品透了它的滋味。推销也是一样，就拿刚刚我提到的那名推销员来说吧，她刚说一句话，我就已经大概知道她接下来要说什么了，我没有了好奇心，自然不想听她多说。

    随着社会的不断发展，人们的生活质量不断提高，越来越多的人富了起来，与此同时人们也开始担心自己的财产和安全，害怕不幸的发生，于是便有了保险这个行当。随着事态的发展，各种各样的保险层出不穷，保险行业之间的竞争也越发激烈，那么，压力自然也就落在了保险推销员身上。不可否认的是，推销保险的工作的确越来越难做，我身边就有很多从事推销保险工作的朋友在纷纷改行。通过这件事情我也在思考一个问题：难道真有所谓的“混不下去的行业”吗？许多人从东跳到西，从西又跳到南，跳来跳去最终仍旧一无所获，难道真是因为竞争的激烈使他们无处容身立足吗？我发现，这一切的发生其实跟竞争激烈并没有太大关系，问题的根源是人的头脑。那些频繁改行却仍旧不能成功的人面对的最大困难不是行业竞争问题，而是他的思路，他所用的工作方法。也就是说很多人之所以失败是因为他们的脑筋太死，不懂得思考，这才是他们总是被淘汰的真正原因。

    文章开头我用很多文字来介绍保险行业，不为别的，只想让大家明白，无论在竞争多么激烈的行业中做事，只要你肯动脑筋，就一定能找到自己那条通往成功之路。下面我要说的这个人，就曾是一名保险推销员，她也经常换行，但不是因为她混不下去，而是因为她做得太好。从一名普通的推销员到公司的骨干，再到老总，最后成为老板，她只用了不到两年的时间，而这一切的一切，都源于她独特的思路和独到的眼光。

    2007年，她只身一人来到北京打拼。在火车上熬了一天一夜后，她终于到了北京。在北京她没有亲戚，也没有朋友，她早就已经计划好了——一下火车就去找工作，不管做什么，能稳定下来就行。

    在火车站旁边的一个过街天桥上，她看到了一张招聘广告——公司直招销售人员，底薪800，有提成，有无经验均可，提供宿舍。她顿时眼前一亮：“这不就是我想要的工作吗，真是太好了！”按照上面的地址，她找到了这家公司——是做汽车保险生意的。这家公司成立没多久，非常需要有能力的销售人才，而她没什么经验，说话又有一些家乡音，所以老板没打算用她。但在她的再三恳求下，老板总算答应先试用她一个月，如果能完成任务再正式录用她。试用总比不用好，有尝试才有成功的可能。她非常感谢老板，并承诺一定会努力完成工作任务。