第五章 创新是企业的存在方式（7）

    三位士兵疲惫地走到一个村庄时，村里家家户户都把可以吃的东西收藏起来了，村民们都说没吃的东西、没住的地方，全村人还努力装出饿坏了的样子。

    饥肠辘辘的士兵们向村民们宣布，要做一锅用石头做的汤。好奇的村民们为他们准备好了木柴和大锅，士兵们真的开始用三块大圆石头煮汤了！

    士兵们说，为了汤的味道更鲜美一点，他们还需要一点佐料，比如盐和胡椒、胡萝卜、卷心菜、肉……一锅神奇的石头汤真的煮好了！

    从企业经营的角度来看，这个故事中士兵获得食物就像企业家要赚取利润一样。然而巧妇难为无米之炊，要获得食物就必须有获得食物的技能和想法。在经营企业时，企业家要实现企业赢利，也必须想到为公司进账的业务方式。士兵们成功的向村民贩卖了创意——一锅石头汤，而企业成功的从市场中赚到钱，就必须有自己提供价值的商业模式。

    用友是怎样煮出一锅属于自己的“石头汤”呢？

    在早期，用友软件的年销量在2万套左右。在进军中低端市场后，年销售量达到了几十万套规模。

    但是销售规模上去后，服务怎么办？王文京反复思量，但从当时看，除了加大服务投入外没有更好的办法。

    但是ASP让王文京心里豁然开朗。ASP(即应用服务供应商)是指在双方共同签署的外包协议基础上，用户将其部分或全部与业务流程相关的应用委托给服务商，由服务商保证这些业务流程的运作。

    王文京是这样比喻这项业务的，“每个家庭都要用水，但没有必要每个家庭都自己挖井，打水吃，只要有一个自来水公司找到水源，经过净化，通过管道，输送到每个家庭就行了。ASP的服务相当于自来水公司，管道