第四章 成就客户才能成就自己（4）

    接手这块业务，吴晓冬算是主动请缨，但这样高增长率的要求还是超过他的设想。

    一年后，用友eHR不仅超额完成了任务，而且还创造出“千万级的大单，百分之几百的增长率，电信、联通等重量级客户的签约……”

    用友eHR发展到现在，已经历了10多年稳健的发展历程。在这段历史里，用友从最初的人事工资系统，发展到HRMS，再发展到现在面向集团管控市场的用友eHR。

    不过，在2006年以前，用友eHR都不是独立于财务软件业务而存在。

    “主要是因为客户的应用需求在此之前以财务软件为主，而eHR通常是作为与财务软件相关联的配套需求。”

    到了2000年以后，中国eHR市场的客户需求开始升温，厂商也纷纷活跃，不仅有传统的专业HR厂商，同时各大综合软件厂商开始展现eHR市场功力。

    2006年初，王文京将中端ERP、高端ERP和eHR确定为用友集团的三大战略业务线，并针对用友eHR业务提出了“专业体系、持续发展”的业务发展方针，为用友eHR未来的发展指明了方向。

    用友前期的准备与市场需求暗合，自然而然受到市场的欢迎。吴晓冬曾自信地说：“我们将建立一支更强大的专业团队，为中国集团企业提供更好的服务。”

    优秀团队氛围的形成与用友公司的企业文化息息相关。“是金子在用友就有发光的时候。”

    吴晓冬后来回忆说“王总（王文京）非常喜欢并善于培养人，并时刻要求我们用心做事，公司的很多中高层都是用友培养起来的。搭班子、带队伍是领导非常重要的职责，我认为团队能力比我一个人的能