第三章 在细分市场做标杆（8）

    同样是一个年初，时间是2002年。

    徐石预约了和王文京见面，徐石说想做一个公司并向王文京说明了公司的业务发展方向，这家新公司希望在航空领域有所斩获。

    谈话很快就结束了，估计有一个多小时。

    徐石说服了王文京，王文京和用友决定给这个新公司投资150万元。新公司的名字叫“用友致远”，徐石作为创始人，出任董事长。

    两人其实已是老相识了。

    早先在四川的石油系统工作的徐石负责单位的会计电算化工作，因为用了用友的财务软件，徐石认为前景广阔，后来开始做代理。

    用友致远如同它的名字一样，不仅在航空行业的信息化解决方案上屡建战功，而且在协同业务上表现不俗。

    “致远为用友的品牌增了光，添了彩，为用友的事业增加了价值，为用友的事业壮大做出了重大贡献，也使用友企业有了更大的梦想。”这是王文京在用友致远2008年新年晚会上致辞的发言。

    用友政务、用友艾福斯、用友致远、用友华表……这些公司构成了“用友系”。

    你会发现，“用友系”尤其是在产业布局上非常完备，多数是细分行业里面的冠军。王文京从财务软件开始做出的“用友系”其实也可以概括成为是在做“相关多元化”，和很多多元化不同的是，他做的相关多元化里面的分支机构多数成为细分行业里面的佼佼者。

    在一次访谈中，王文京这样谈到：“财务软件88年开始做，做到91年，我们市场份额排到中国第一。后面应该讲从92到95年，我们财务软件就呈现了比较好的增长。到96年开始，我们就开始从