虽然价格提高了，可由于信任度的提高，顾客们在购买的时候也总是会首先选择福特的商品。

    福特不仅提供名牌厂商的产品，而且还会附上订货单，方便顾客填写订购，其中空白的汇款单更为顾客提供了方便，促使她们在阅读商品列表时可以即刻填写，并不会因为时间耽搁而忘记自己所要购买的东西。

    汇款单就像雪片一样不断朝福特飞来，他的生意也越做越大。朋友们开始改变他们的看法，原来那个“愚蠢的做法”现在变成了“聪明的方法”。有人说：“福特这么做太聪明了，他先是赢得了顾客的信任，又让她们的邮购变得轻松简单，这样一来，所有的顾客都会变成长期购买的消费者，也会一直保证福特的收入不断增加，我们怎么就没想到呢？”而原来讥讽过他的商人，也都纷纷表示钦佩：“如果大家都像福特一样做生意，讲究诚信，让顾客完全信任，相信商业的环境会越来越好。”

    对于自己的成功，福特说：“我从来都没有想过要一步登天，更不敢想自己会一夜暴富，因为我知道成功到来的脚步都非常慢，需要我们走好每一步。因此我的计划都是长线，我会慢慢地接近自己的目标。也许别人会觉得我太慢了，但我不介意等待，因为这是必须的。”对此，商业杂志评价说：“福特是一个有耐心的人，他一直都在培养顾客的信任，等到顾客足够信任他的时候，也就是他获得成功的时刻。这种耐心，就是智慧。”

    从让人称心如意又物美价廉的“一美元”商品，到后来的邮寄商品列表服务，福特不急不躁地做着自己的生意，虽然大家都知道他是怎么做的，可没有人能够模仿复制他。第一笔生意固然没有赚到钱，甚至是赔了钱，可是第二笔、第三笔生意中，福特的利润开始源源不断地到来，他正是依靠后面所赚的钱来填补之前的亏损。由于后期的生意越做越大，让福特在没有投入多少资金的情况下，便获得了越来越多的赢利。

    1974年，福特建立了自己的邮购百货集团，每年公司的销售额都能达到惊人的五千万美元。用“一美元”来赚取一个商业帝国，这需要极大的智慧，而福特却做到了。

    财富敲门声

    在商业大潮中可以站立潮头的人物，都会有自己独特的经营理念，对于福特来说，信任就是他获得成功的最大基石。

    获得消费者的信任比急功近利地赚钱更宝贵，福特的智慧帮助他领悟到了这其中的道理。一美元商品虽然不会为他带来多大的利润，可通过一件小商品却让消费者认识了福特，他的商品虽然低廉但却有良好的品质，这样建立起来的信任远不止一美元。

    在获得信任之后，再逐步打开市场，就变成了一件非常容易的事，一美元建造的商业帝国正是这样崛起的。

    智慧的光辉照耀着生活的每个角落，当人们为自己树立了目标时，智慧可以帮助你耐心地接近目标，实现自己的理想。而失去智慧，则只能让人变得焦躁，离目标越来越远。