一美元建造商业帝国

    福特是一个有耐心的人，他一直都在培养顾客的信任，等到顾客足够信任他的时候，也就是他获得成功的时刻。这种耐心，就是智慧。

    在美国萨克托门多市长大的福特是一个穷苦青年，他从小到大所能做的事情，就只是去帮别人做工，从来就没有自己的事业。但福特是一个不安守现状的人，他热切地期盼着改变自己的生活，在打零工的过程之中，他省吃俭用，终于攒到了一笔钱。这笔钱虽然不是很多，但对福特来说却来之不易，他希望可以利用它作为自己事业起步的资金。

    如何很好地利用这笔钱，是关系到福特能否成功的关键。他虽然长期漂泊度日，但却没有想过用它置办房产，而用这笔钱来创办企业，似乎也远远不够。福特聪明的大脑开始飞速运转，他决定寻找适合自己的方式，在经过长期的观察和分析之后，他终于找到了一个巧妙的创业机会。

    福特对当时超市的主要购物群体——家庭妇女进行了分析，在了解了她们的购物习惯之后，他决定创办一个前所未有的购物平台。福特首先在一家一流的妇女杂志上刊登了广告，由于这家杂志在妇女之中很有知名度，所以他的信息很快就传达了出去：人们只需要一美元，就可以选购很多东西。这个诱人的广告让大家都开始仔细观看福特所提供的商品名录，那上面刊载的很多东西固然都是一美元左右的价格，但还有很多是高于一美元的东西仅需一美元就可以买到。

    福特列举的商品都是实用而优质的，可事实上他并没有拥有这些东西，当人们看到他的广告之后，很快就打电话、汇款，希望可以订购，此时他才去和厂家商议拿到了这批货物。这种方式让福特没有投入一分钱，就将货物倒卖了出去。

    而福特的朋友们却对此不屑一顾，有人劝告他：“福特，你这样是赚不到钱的，一美元的商品，你都是按照一美元去销售；两美元的商品，在你的广告之中也可以用一美元买走。这样一来，你做的生意越多，赔的钱就越多，这又是何必呢？”更有一些人说：“就算你会在这里赚钱，可一件东西只有一美元，你的利润又能有多少呢？”

    对这些疑问，福特总是笑而不答，因为他的构想并没有停止在这里，他已经开始筹划自己的第二步了。

    在“一美元”广告之后，福特的商品打开了销路，获得了家庭主妇们的肯定。这些货物虽然价格低廉，但品质很不错，迎合了消费者希望物美价廉、实用方便的心理，预订费开始源源不断地流向福特的银行账户。当预订费积累到足够额度时，福特开始向有品质保证的厂家大批量订购商品，并按照约定的时间按时寄发给顾客。

    收到商品的人越多，福特的名气就越大，人们对于福特商品的品质非常信任，所以对于福特之后寄来的商品名录也会仔细阅读，看自己还有哪些所需。

    福特第二次寄给顾客的商品名录不再是“全场一美元”的低廉商品了，这些商品的价格都在2美元到100美元之间，