擦掌，挽起袖子，冲那大肚子冲过去。大个儿挺胸收腹，深吸一口气，做好迎战的准备，可瑞典人没打他的肚子，而是朝他的下巴揍了过去，大个子应声而倒。

    瑞典人的行动适合推销的原则：找到对方最软弱处（最关键处），给予致命一击。事实上，很多推销员总是把握不住事情的关键点，而关键点是成功的钥匙。

    德国一位医生，医术高明，但是对一切上门推销业务的推销员都完全不假辞色，他的秘书也被要求这样做。

    推销高手彼特，打听到医生喜欢美术，但凡有重要的美术展览，医生肯定要参观。彼特先打听好展览的时间与地点，然后，他就盯梢似地观察医生的行动，只要医生去了展览馆，他也肯定会出现在会场，他总会借故与医生攀谈。大家作为艺术爱好者，互相交换了姓名与电话。虽然彼特已经知道医生的地址与电话，他当时还是很认真地记下来。

    几天之后，彼特打电话给医生，当然秘书小姐不会阻挡他的电话。

    “是那位在画廊见过的某某先生吗？”医生问。

    “是的，我是一家个人税务筹划公司的推销员，很高兴能为您这样的客户服务。”

    “不用，你们这些推销员通通都是骗子！”

    无论彼特怎么说，医生就是不肯答应见面细谈。

    医生正打算要挂电话的时候，彼特大声说：“大夫，容我说最后一句话：所有的医生都是杀手。”

    “你说什么？”医生十分生气。

    彼特意料之中的反应，他拿出早就准备好的方案，给医生讲述了一个故事，在故事中，他的好朋友因为医生的缘故而丧了命，为了更有说服力，彼特甚至讲了很多细节。

    医生当然了解这一类的情况，他反驳说：“有这样的情况，但你也不能以偏概全嘛！”