历史

创新其实不难(3)(1/2)

    市场创新

    市场行为是企业最外显的行为,与消费者直接面对面,如有不慎,极有可能功亏一篑,使前面的所有努力付诸东流。所有企业都无一例外地高度关注市场,在市场里尽情表现,希望能脱颖而出,因而市场竞争在内容和形式上都是最丰富的竞争,市场创新也是最活跃的创新。

    市场创新是通过改变传统的消费方式、交易方式、促销方式、物流方式开拓新市场,或是提高营销效率,或是降低营销风险。有的市场创新很显著,有的市场创新很微小,但是评价的标准不是明显与否,而是看能否带来市场效应。

    市场创新的途径非常多,经常出现的有以下几种:

    组装市场创新,改变传统消费方式和供给方式,将分散的消费者和供给者集中在一个市场。消费者可以更便利地找到需要的产品或服务,供给者可以提供更专业的产品或服务。随着人们生活质量的提高,消费者的需求越来越多,要求也越来越高,这里面隐藏着许多市场机会。过去买房只要求房子好就行,现在还要看物业管理,因而许多房地产公司增加了物业管理业务,不但提高了房产的价值,还为公司增加了一笔长期收入。

    商业模式创新,改变传统经营模式。当人们的消费观念和生活习惯发生变化时,可以通过商业模式创新扩大市场。针对随时购买对便利的需要,开设便利店;针对自由购买对挑选的需要,开设超市;针对一次大采购对选择和廉价的需要,开设仓储商店。这些新型行业已在很大程度上取代了百货商店,正是因为它们的出现符合新的消费趋势。

    物流创新,改变销售渠道。从产品出厂到被消费者购买,要经过一系列渠道,物流的变革也正如火如荼。过去商品要经过批发商、零售商最后才到商店,现在很多厂家的产品是直接进入超市,缩短了中间环节,这种物流创新为厂家降低了销售成本,并且能迅速掌握市场信息。美国戴尔在网上直销电脑,亚马孙书店在网上售书,这些都是过去没有的物流方式,创造出来后取得了巨大成功。

    交易方式创新,改变过去单调的交易方式。邮购、电视购物、网上购物、信用卡购物、按揭购房等新的交易方式层出不穷,丰富了交易的手段,也使交易变得更简单更迅速。

    促销创新,改变传统促销模式,尝试各种新的方式促销,吸引顾客。促销创新常常能起到神效,但很容易被模仿,并随着模仿者的增多,这种促销创新会逐渐失去魅力。当绝大多数厂家都采用这种促销创新时,消费者不再觉得新鲜,厂家也难以吸引顾客,虽然明知没什么作用,但每个