戚和朋友，甚至去欺骗陌生人，为此，你将付出比金钱更重要的亲情成本和信用成本。我在从事A公司直销的两年中，被迫欺骗了很多亲朋好友，尽管我此后做了很多解释，一些人再也不与我来往了，我也再不好意思与他们来往了，可以说这种损失是非常惨重的。而我所做的，不过是按A公司所教导的方法，怀着改善某人生活质量的美好愿望，到某人家去做了一次产品示范，或是销售了一件价值几十元钱的A公司产品而已。

    “人心是微妙的。A公司的直销模式，就是不断地要求我们在人心上冒险！虽然A公司明码实价，虽然A公司有退货保证，并因此声称从事这个生意没有风险，但是，A公司并不退还你在从事A公司直销过程中所付出的上述成本，所以，从事A公司直销，是一件很危险的事情。”

    上文所说的“从事这个生意没有风险”的理论，风钻也曾经跟我说过：这个生意是这个世界上最没有风险的生意，你看世界上哪里有货刚进来还没有卖出去就给你利润的？没有。这个生意就可以。当你把货进来以后，A公司下个月就把你应得的奖金打入你的银行账户。而你要做的只是做好账目库存，知道自己的货还有多少，卖出去多少，收回来多少钱。你这个月卖出去多少货，你月底就要来补齐。就这样一直在流动，你什么时候去盘点，你3万的货都还在。所以说这个生意是没有风险的。

    当时我还是没有听懂，总是觉得不太可能，还特地多问了几次，但还没是不明白，就已经完全相信他了。

    现在回过头来分析，风钻的以上理论都回避了一个问题：就是那3万块钱的货卖不出去怎么办？因为如何让别人明白“做这个生意是没有风险的”这招我没有学会，后来我给别人OPP的时候，也没有讲到这个。

    风钻还跟我说了关于保险和这个生意的区别：

    一、销售方式：保险是推销，而这个生意是市场营销；

    二、销售目的：保险是以利润为目的，而这个生意是以顾客满意度为目的；

    三、衡量标准：保险是以业绩来衡量，而这个生意是以回头率来衡量；

    四、销售特点：保险是同样产品换顾客，而这个生意是同样顾客换产品；

    五、产品属性：保险是耐用品，而这个生意是日用品。

    以前我是从来没有接触过销售行业，所以风钻说什么就是什么，这是交流双方信息的不对称造成的。这大约也是传销在越偏僻的地方越容易疯狂的原因。