回家前的那个晚上，我翻来覆去整夜都睡不着，被将来巨大的美好前景所陶醉，整个脑海里都是将来怎么做怎么发展、要发展谁等等问题，反反复复纠缠不休。一直到窗外天都快亮了才睡着，以致于误了上午的班车。

    当我踌躇满志地回家后，才发现传销在家乡已经是臭名昭著人人喊打了。许多亲朋好友告诉我传销是骗亲戚、骗朋友的事情，你千万不要去做。面对如此强大的舆论压力，我根本就不敢开展工作，但还是告诉了父母自己在做传销。父母当然反对，说传销如何如何。他们所说的传销就是A公司。 后来我才知道，A公司是全球最大的传销公司之一。据我的上线讲，那个告诫我不要看太多哲学书的老师也是做传销的，他做的是A公司。虽然在家乡没有收获，却在无意中得到一个信息：A公司产品的质量的确不错。这就是我对A公司的最初印象，也是后来参与A公司的渊源。

    从家里溜回来以后，各位雅利的校友们就开始了猎头行动，好比白人在发现美洲大陆初期时对印第安土著人的猎杀，因为每一个人头都代表着直接的利益；在利益的刺激下，大家纷纷写信去告诉班上的同学和认识的老乡或者校友，有一件好事情可以做，叫他们早点到学校报到。这又可以看作是前传销时期的“圈地运动”。

    按照市场营销学的理论，每个消费者的背后都有250个的潜在消费者。这样，每个人的背后都可能是一片庞大的市场。因此，发展更多的下线就是抢到更多的钱。当时在学校内可发展的线就是同学、老乡和认识的校友。这三条线利益攸关，纵横交错，就显得错综复杂。当要发展的线是同班同学的时候还好说，因为大家都串在一条线上，是捆在一起的蚂蚱，可以抱成一团去做别的同学的工作。碰到你的老乡是我的同学，或者我玩得很好的校友是你的同学，而双方都在做工作的时候，就看哪一方工作做得好了。

    一般来说，是老乡的就动之以情：你看看，我们都是老乡，你来跟我做，我们可以一起把老乡会的都做掉（听起来像是黑社会要谋财害命）；是同班同学的就晓之以理，你看看，班上同学都做了，你来跟我做，我们可以一起把班上其他同学都做掉（听起来还是像黑社会要谋财害命）。

    这样，即将要被做掉的人就会考虑：不被老乡做吧，会得罪老乡，尤其是这个要做他的人是老乡会的头头的话，毕竟是头头啊！如果在学校里面有了什么麻烦，多少还可以求助一下老乡会；要是被老乡做吧，肯定