他讲完之后，一个长头发的女人给我们做了雅利产品和其他品牌的产品比较，主要是通过做实验来完成。这个环节在以后的直销中叫做“产品示范”。她是许的女朋友。

    那时我还很纯洁，对两性关系的认识还处于“天地玄黄，宇宙洪荒”的状态，但基本的道德素养和法律意识（那时我已经开始研习法律）却让我想到另一个问题：他们结婚了嘛？他们这种状态当时是被称为“非法同居”的，现在已被默认，就像国人对直销的态度一样。这从另外一个角度折射出当今社会对新鲜事物的包容程度在放宽，一个重要的标志就是据说中国即将要出台相关的直销法规。这是一个进步。

    她做的其他示范我已经印象模糊，但有一个示范记忆犹新：就是她用一些白色的洗发水掺到蛋黄里面去搅和搅和，蛋黄的颜色没有变，而其他品牌的变色了，说明雅利产品是纯天然的，而其他品牌是化工的。演示完有人带头鼓掌表示赞赏，大家也都跟着鼓掌响应。

    当时我心里有点嘀咕，是不是因为颜色的中和作用？其他品牌的洗发水本身是蓝色的，和蛋黄搅和在一起以后当然就变成绿色的了，怎么能够说明其他品牌是化学的呢？虽然我有如此念头，就像大家都对现在的某些状况各有己见却不敢公然表示一样，当时我也没有公开提出质疑，也无从知晓其他人是不是也有和我一样的想法。

    接下来，又轮到许陈宝说话。就在这种场合，我第一次听到了“辛辛苦苦一阵子，轻轻松松一辈子”的口号。他的讲话水平不是很好，他说自己以前也是很腼腆的一个人，自从做了传销以后，才慢慢地变得会说话了。即使这样，我们还是听得有些跃跃欲试了。

    你想想，一下子就可以有那么多下线啊，可以挣好多钱啊，对于我们这些没有多少经济能力的穷学生来说，是多么诱人的一个机会啊！要知道，放寒暑假不回家而留下来护校的学生，大多数都是经济不太好的。护校是有报酬，多少视工种不同而定。除了伙食以外，还可以有一点节余；少部分护校的学生是想参加一下社会实践的，而我是属于那种想体验一下独立生活，又可以有一点点自己挣来的钱，还可以多看看杂书的学生。所以，多听了几次课以后，在上线的帮助下，很快我就加入了。

    说到这里，应该说明一下，除了雅利以外，在学校发展的还有完美公司。但据我的了解，完美的发展势头不如雅利迅猛，因为完美的入门费要800多元，而雅利大约是500元左右，具体的数额现在没有找到证明资料。记得大家当时没有那么多钱来缴费，所以都是你借我的，我借他的，这样凑起来的。