走在多元化的道路上 新华联董事长兼总裁傅军专访

    金六福酒、香格里拉·藏秘，还有猎豹汽车以及新华联家园，这样一连串的熟悉的品牌，你是否能够把它们连在一起呢？它们全部都隶属于一家民营集团——新华联。新华联董事长兼总裁、靠1000美金在马来西亚起家的傅军先生引起了我们的注意。傅军，1957年生于湖南醴陵，现为新华联董事长兼总裁，在2002年福布斯中国大陆100名富豪榜上排名第77位。在傅军46年的人生经历中干过乡派出所所长、乡党委书记，一直到湖南工艺品进出口公司的副总经理。1990年傅军辞官下海，据说他以1000美元选择在马来西亚创业，一、两年时间就带回百万身家，之后他有了新华联家园、金六福酒业、猎豹汽车等等成功的项目，以至于他对富豪榜上身处70位以后很有点被看低了的感觉。

    刚开始做的时候，基本没有被人家骗过，现在反倒被人骗。

    只有吃过苦的人，或者说自身条件比较差的人，去干事的时候，才有希望干好。李南：我知道您是1990年揣着1000美金到马来西亚开始创业的。其实您当时已经做到了湖南省进出口公司的副总经理，应该说前途还是非常光明的。当时您毅然决然地做出这样一个计划，而且就那么一点资金，也不是说很雄厚的资金实力开始创业，那会儿有没有一个清晰的构架，觉得自己在几年之内应该达到一个什么样的步骤，从哪个生意开始做，有吗？

    傅军：其实那个时候下海，应该说是不容易做出的一个决定。因为我当时那个位置已经是非常不错的了，很多人都是比较羡慕的，但是为什么下海？主要还是想自己能够闯一条路，不要把自己的青春年华、经验浪费了，当时是这样想的。

    李南：从政是浪费青春年华吗？

    傅军：我觉得很多时候是浪费。

    李南：那么当时是怎么构想自己的生意的呢，第一个生意是什么？

    傅军：开始我们完全是做贸易，以贸易起家。比如进口马来西亚的木材呀，橡胶啊，再把中国的农副产品卖到马来西亚去。

    李南：那么这些贸易最初始的资金，真的只有1000美金？当时也就是合8000多，不到10000元人民币。

    傅军：我现在回想起来，我们下海的时候胆子挺大的。

    李南：是，我觉得也是挺大的。

    傅军：有很多人都说我是吃了豹子胆,就是现在回想起来还是胆子挺大，为什么？因为当时确实是一无所有，就是我老婆给了我1000美元。但是我还是比较有把握，为什么有把握?因为毕竟有很多朋友嘛，一个朋友支持我做一笔，10个朋友可能就支持我做10笔了，我集中把一两个做好做大，这个企业还是慢慢地能够发展起来的。

    李南：可是很多人都是最初的艰苦挺不过去，可能就败下阵来。

    傅军：其实一般都是开始这个阶段很难挺过去，最艰苦就是开始的几个月，比如说我们开始去的时候，有一个进口尿素的单子，大概是要进口5万吨尿素。我找到别人要进货，别人就调查我们：你这个公司实力有多大，你成立多久了，你什么背景，因为5万吨尿素不少的钱嘛，大概也有几百万美元吧。我们谈了３家公司要他们供应尿素，然后再卖给国内，几家公司谈来谈去，最后这个买卖花了很长时间也没有谈成。给我们一个教训，就是说你刚开始做的时候，要做大单子可能比较困难，你要从小做起，要有一个过程。

    李南：有没有被骗过？

    傅军：刚开始做的时候基本没有被人家骗过，现在反倒被人骗过。现在有些朋友担保借一笔钱，我