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第十三章 零售业的熊世界(2)(2/2)

客开车好几小时,来造熊车间询问他家附近有没有分店,有的干脆建议在具体的什么地点建一个。

    顾客讲述个人福音传播经历,包括朋友、家人的名字及他们的感受。

    顾客的报导:对商店雇员高度满意,至少75%的电子信件会提到一个雇员(曾造成他们难忘经历的)。

    克拉克说每个来信者都会收到她或其它高管的私人回信。对顾客来信的反应可不象熊那么慢慢腾腾。她推荐世界上每个管理团队都应该这么做。

    “我100%推荐。有人告诉过我这是低水平,因为有人因这么做而付出了代价。匪夷所思。我终生都在告诉别人这理念,因为我知道他们从未认真地听过我的话。我认为很多公司有个坏习惯:让秘书们去阅读来信、处理问题。”

    不设行政助理,因此克拉克的管理团队要为自己的沟通负责任。2001年,营销主管特丽莎-克罗尔离开梅伊公司到造熊车间工作,初来时有点不适应。“很明显,你在想我们能雇得起秘书的,”克罗尔笑着说,“但现在通过网上交流,我们发现能在短时间内能作那么多事情,事半功倍。”

    很多孩子向克拉克提出改善建议,如校企互动、熊的健康、每天或每周发信件的儿童生活。对克拉克来说,这就像有了自己的研究实验室,“他们是造熊迷,喜欢参与这活动,喜欢写信给我。而且我重视他们、给他们回话,那是我的兴趣所在。童言无忌,他们的话很重要。”