圈与1万7千杯咖啡。公司的首次公开发行股价在2000年高居第二。
“这是一个显著的响应,”帕克说。“股市的反应真正让我们理解到:移动商店太有助于扩大多纳圈的现卖体验了。”
每年分发上万的油炸面圈促成了两个显而易见的结果:
1. 顾客亲善友好
2. 巨大口碑效应
“如果您准备将口耳相传作为市场营销策略,您必须有好产品,”米什拉说。“这是成功的最重要因素。Krispy Kreme拥有杰出的产品,而且产品质量始终如一。”
Krispy Kreme的不俗表现不断使华尔街大失水准,对广告的偏见也把传统的零售、快餐营销界闹了个底朝天。就此,帕克承认公司的营销成功并不是因为作出了什么“大师级”方案规划。
“描述市场营销战略的方式是进化论,而不是革命论。”他说。
学到的经验:
精通“由点代面”:让顾客在具有创意、有趣的场所尝试您的产品。
市场营销战略是一种进化,不是革命。