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第八章 追求事业:在企业兴盛时(1)(1/2)

    福音传播的过程是销售梦想的过程

    —盖伊·川崎(Guy Kawasaki)

    在苹果公司(Apple Computer),盖伊·川崎(Guy Kawasaki)与他的同事借用了宗教意义上的“福音传播”并把它用于事业中。

    苹果公司在世俗意义上的“福音传播”推出了一种新式计算机。同其竞争对手相比,它表现为软件不足、缺乏内存、屏幕较小,定价较高。然而麦金塔机仍能同IBM制造的价格低廉、品种多样的机器相匹敌,这是因为苹果出售的不是计算机,而是一个梦想。苹果销售麦金塔之梦。此梦想就是:改善每个人的生产力和创造力。苹果公司成立了一个福音传播部门,并雇佣了市场营销人员不停地传播福音、传播福音、传播福音。

    出于发展需要,苹果必须说服软件卖主为其操作系统编写应用程序。川崎的主要竞争对手—IBM—是一个习惯于为行业确立标准的科技巨人;某种意义上讲,它甚至可以说是一个垄断者。苹果将“大蓝色”描绘成未来的“行业大哥大”,以此来说服许多卖主相信麦金塔的事业。

    为给事业创造新的动力,苹果不再创作“历史上最为著名的电视广告”(是否最为