2001年1月品牌营销和促销协会一项调查发现，试用对于化妆品的经营商来说非常有效。针对“一口一口的量”的做法，询问了1,195名顾客，得出了下述结论：

    95%的人试用过。

    38%的人在过去的一年里把送给他的所有样品都一一试用过。

    92%的人试用后决定购买其食品、日用品与健康美容护肤品。

    73%的人通过试用知道了有新产品或改良产品问世。

    84%的人表示如果他们喜欢试用品，会考虑用它替换正在使用的牌子。

    技术行业运用“由点代面”策略塑造最初的福音传播者，取得巨大成功。许多客户软件公司让潜在客户在特定时间内试用产品。在30到90天有限时间里，或有限的使用次数范围内，用户可以在厂商的网站下载免费的全功能版，。

    第9章到第15章介绍的企业，使用了各自不同的方法来实施“由点代面”策略。

    Krispy Kreme——对于想尝尝炸奶油多纳圈的新顾客，店里通常免费送上一只。有时店员多送一只，好让顾客边吃边排队，等待付款。

    Solution People—