步步为营达致客户传播福音

    “如将一件工作分解细化，完成起来就会轻松得多”

    ——福特(Henry  Ford)

    您如何吃得下一头牛？一次一口慢慢来呗。

    这也是公司吸引新顾客成为福音传播者的诀窍。先不要推给顾客一大套产品、一整头牛，先用一顿牛排吊吊胃口。如果喜欢牛排，他们还会回来吃烤牛肉；等到最后，又吞噬了一整扇牛肉。

    将产品和服务规模都分解细化。这些容易消费的较小的量，是体现公司价值的组成部分。对于某些产品来说，这是一个样品。对其他产品来说，一个限时限量的试验品会有很好的效果。对其他人来说，它是提供一项服务的探索过程。一项刚起步的产品或服务，使顾客得以在消费高端的、更昂贵、更复杂的产品之前先试用低端产品。

    将产品分解成“一口一口的量”如何帮助将顾客塑造成福音传播者？

    减少了决策者第一次购买您产品时存在的风险。

    消除了阻碍购买的负面因素，比如成本与时间。

    使得您的杰出产品能够