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第六章 塑造社团(2)(1/2)

    医院55年历史中,肖尔代斯一直是加拿大医学界谈论的焦点。2001年,蒙特利尔(Montreal)肯考迪娅(Concordia)大学的一份研究报告指明,肖尔代斯新病人的构成是:

    49%新病人来自老病人介绍

    34%来自健康专家(内科医师、按摩医生、牙医等)介绍

    13%由听说过肖尔代斯医院的熟人介绍

    3%从新闻报导中获知

    1%从互联网上获知

    所有病人中,几乎一半从老病人(他们被厄克特称作“最早的福音传播者”)那听说过肖尔代斯。厄克特说:“我们的工作是:要确保每个走出医院大门的病人都是医院的福音传播者,而不是妖言惑众者”。对于后者,他解释为“遭受不幸的顾客在危言耸听。” 厄克特说医院拥有众多的福音传播者,是因为“我们侧重的是完整的感受,而不仅仅是一次外科手术。”大部分完整的感受来自社团塑造、对病人终身跟踪服务。

    为何建立社团?

    一般说来,塑造顾客福音传播者的组织也塑造顾客社团。社团能够为顾客带来归属感,使其背靠大树好乘凉。2001年4月,《福布斯》一篇文章描述,戴维森(Harley-Davidson)公司顾客对公司的热忱,很象“在您出生前就存在的一种激情,并将与您终生相伴。”

    顾客跟我们、跟其它顾客彼此联