廉斯听到他的堂兄弟剖析其中道理后，不但当个精明的消费者，购买定期保单，把其中差额用来投资。同时还开始兼差卖定期寿险给朋友和邻居。威廉斯以一句简单的口号“买定期，投资差额”教育客户。效果出奇得好，于是辞去高中足球教练一职，担任全职的保险业务员。

    1977年，威廉斯结合其他志同道合的保险经纪人设立威廉斯经纪公司（A.L. Williams & Associates）推广他所谓“买定期，投资差额”的理念。不久就有好几千位的会计师、律师和财务规划人员成为他们的保险经纪人。到了1990年，威廉斯保险公司拥有22.5万名的销售部队，成为全美最大的个人人寿保险公司，比第二名的纽约人寿（New York Life）和第三名的保德信（Prudential）总和还大一倍。最后所有的大型寿险公司不得不废止这种欺瞒消费者的销售方式，推出足以和威廉斯相抗衡的金融产品。威廉斯在公司拥有3000亿美元的寿险时，于1990年把公司卖给普莱美利公司（Primerica）。

    威廉斯可以说是功成名就。因为从投保人数就足以证明这种“买定期，投资差额”方法的优越性，即使保户终止现有的终身寿险保单，而必须支付罚款或损失现金价值也划算。威廉斯经纪公司成功的另一个原因，在于客户了解每年可以省下的金额后，又会把这笔钱转而投资威廉斯经纪公司代销的年金和其它产品，这些产品的佣金通常都比一般定期寿险高。

    你也许已经注意到，目前所介绍的各种保健企业人士，都是根据个人不同的教育背景、工作经验和之前的生活历练而开创自己的保健职涯。然而，更重要的是：

    绝大多数的保健企业家都是在成为保健顾客后，发现自己的保健需求无法获得满足后，才开始创业的。

    狄玛士因为找不到口味好的素食蛋白质产品，所以自己动手做豆腐和经营素食餐店，之后才以同样的原料制作思尔克豆奶而成功致富。韦勒的素食餐厅歇业后，之前的老主顾因为买不到餐厅的素食汉堡，才成立花园汉堡公司。古柏曼博士成立公司评估消费者的保健计划，进而成立公司评估营养补给品。耶诺维兹在全心投入保健中心之前，个人也曾有过保健危机。曾经是顶尖运动员的凯妮，在创立个人的大众健身俱乐部之前，就已经勾勒对健身俱乐部的憧憬，之后替大型企业公司经营私人健身俱乐部，因而累积可观的财富。

    过去二十年，软件业造就许多亿万富翁。其中许多人原本是替自己公司设计计算机化的操作系统，之后发现把这些操作系统卖给竞争对手，比经营本业更有利可图。同样地，许多保健的财富也是因为保健消费者发现，市场上无法满足自己的特殊保健需求，于是设立公司以满足有类似困扰的其它人士，就像威廉斯设计的节省成本的人寿保险。

    当务之急是立刻着手研究保健产业，然后凭着自己过去的经验和知识，思索未来的走向。这可能比你想象得容易。因为几乎各行各业都存在着保健商机，只要根据你之前的经验就已经有好的开始。