历史

第六章 增强营收生产力(6)(1/2)

    1999年1月,这个拥有122年历史的巨型传统企业以迅雷不及掩耳之势将数十亿美元的业务搬上了互联网。实际上,一向科技领先的通用电气并不是电子商务的后来者,通用电气11个业务部门之一的资讯服务集团在电子数据交换、互联网基础上的虚拟贸易环境等领域,一直处于全球领先的地位。近年来,通用电气的金融、塑料、医疗器械/飞机发动机、动力系统等部门都根据自己的业务,通过互联网进行了网上销售,客户服务、信息发布、远程设备监控与维护,以及员工招聘、内部管理等活动,其中包括通用电气下属全国广播公司与微软公司合作的著名的网络新闻站点MSNBC。塑料集团1997年建立的一个销售网站Polymerlandcom,1999年网上销售超过1亿美元。

    后来,这家公司在其遍布全球100多个国家近40种业务中发起一场“摧毁你的业务”的运动。公司还专设了一个与之对应的业务部门,它独立于现有的部门之外,任务就是挑战现存的公司业务模式,看如何可以利用互联网威胁通用电气现有部门的业务,如何让现在的销售人员惶恐不安。这项工作要求所有的员工,尤其是最基层的员工的介入,因为他们离客户最接近,最具创造力,而这种创造力带来的机会应该是“无限的”。

    但