权威认证：001号中国环境标志产品

    海信环保电视要接受国家权威部门的检验。结果并未出乎意料，有关部门的辐射量检测数据与海信工程师在实验室里得出的数据丝毫不差，都是0.025毫伦琴/小时。在环保权威考试中，海信的产品是个“稳拿100分的好学生”。

    检测过后，认证、荣誉接踵而来：

    1999年4月，海信电视被中国环境标志产品认证委员会授予“中国环境标志产品认证证书”；

    1999年11月，海信电视荣获了“中国环境标志产品-贡献奖”和“中国环境标志产品-开拓奖”两项殊荣；并被环境标志委员会认证为“001号中国环境标志产品”。

    “出位”点评：

    万事有备方能无患。试图“出位”的产品若没有相应的“实体支撑”，到头来只能是适得其反：你的营销策略让你的产品“出位”了，消费者买回去一用发现平庸无奇，产品的PBI就会像空中楼阁一样很快倒掉。海信坚信“技术永远会推动发展”，环保电视的出现不是一个偶然事件，而是常年未雨绸缪的结果。毕竟“环保”事业提上人类议程已有多年，第一个把社会发展潮流转化为利润增长点的品牌必然是“出位”的高手，企业的技术实力、研发嗅觉是“出位”的物质保障。

    PBI五步法则第三步：形成策略

    不要把产品当子弹，试图打中消费者；

    市场时机虽已成熟，但消费观念仍需培育、引导，不能一蹴而就；在“先入为主”观念浓厚的中国，若一开始便给人以“概念炒作”的不良印象，无疑为日后的市场推广工作设置了不必要的障碍。耕耘市场，尤其是耕耘像家电这样总体价格较高、购买次数较少的耐用消费品市场，更需要“播种式”的营销智慧。

    总体思路：不做爆炸性品牌

    20世纪90年代中后期，是中国市场的品牌概念爆炸年。爆炸性品牌一个接一个地诞生，又一个接一个地灭亡。秦池、爱多、中华鳖精、脑黄金如流星般一闪即逝。在成熟度较高的家电市场，虽然各大品牌都有相对雄厚的资产、生产力做后盾，但在白热化的市场拼杀中也难免犯急躁冒进的错误。

    在勇于开拓的同时保持冷静、稳健的心态，是这一时期难得一见的企业作风。

    “海信环保电视”饱满的科技含量、优越的产品性能、独特的环保主张，让整个市场营销部为之热血沸腾。从制定最初的营销策略开始，一部分营销人员便带着高昂的自信心一门心思地想着如何在媒体、渠道、促销活动中让性能卓越的海信环保电视一炮而红，力争在最短时间内让目标市场对环保电视的PBI耳熟能详。

    但这种“短线快速炒作”的提议很快就受到了另一部分倡导“匀速渗透、做精做深”的稳健营销论者的质疑。后者的理由是，海信环保电视作为内涵实在、基础扎实的高科技新品，与目前彩电市场“低价至上”的消费观念存在一定距离；虽然“环保”作为一项基本国策已颁布数年，但远未达到深入人心的地步；市场时机虽已成熟，但消费观念仍需培育、引导，不能一蹴而就；在“先入为主”观念浓厚的中国，若一开始便给人以“概念炒作”的不良印象，无疑为日后的市场推广工作设置了不必要的障碍。

    最终，环保电视企划组还是选择了较为扎实、稳妥的“产品--市场”组合方阵中的第四类策略，（如下图所示）决定以“稳扎稳打、步步为营”的碉堡式推进策略深入渗透市场。

    目标市场选择策略：要播种不要撒种

    在种植高等作物时，选好一块肥沃的土地，播下精心筛选的种子，要比漫山遍野撒种的方式的投入产出比高许多。耕耘市场，尤其是耕耘像家电这样总体价格较高、购买次数较少的耐用消费品市场，更需要“播种式”的营销智慧。

    “环保电视”作为海信新一代彩电精品的PBI，定位十分明确，目标消费群也比较容易辨认。在前期市场调研中，海信发现抱怨X射线辐射带来全身不适的消费者多半是老人、妇女和未成年人。这与医学上“弱质群体免疫力较差，易患‘电视综合症’”的论断完全吻合。因此，我们的核心目标市场就是有老人、妇女、儿童的家庭。（具体分布如下图所示）

    有了清晰的市场界定，下一步的工作就是围绕这一块肥沃的土壤做足环保文章。

    本着“