二、“全面实施”可资利用的理论

    1. 4P/4C

    无论是传统4Ps中的产品、价格、地点、促销四大要素组合，还是新兴4Cs所强调的需要、成本、便利、沟通，其本质精神上所包含的都是一种“全面实施、立体推广”的理念。PBI模型存在于产品全程营销过程中，纵向上是环环相扣的五大步骤，横向上则表现为每一步骤全方位、多层面的统筹执行。尤其在“全面实施”阶段，执行过程中的可变因素数量繁多、琐碎零散，公司必须动员整个营销系统打好配合战，在4P/4C理论框架指导下稳扎稳打、步步为营，把PBI从战略构想逐步变为市场现实。

    第五步：树冠——持续完善

    当PBI产品在市场上站稳脚跟，销量与PBI品牌认同感、偏好度同时稳步上升的时候，可以说PBI市场战略获得了初步的成功。但这并不意味着PBI模型的构筑完成。如果营销人员在此刻停下了进取的脚步，那么前期积累的一切会像薄冰一样很快便消融得无影无踪。

    事实上，在PBI全面实施并在市场上形成一定气候之后，真正的考验才刚刚开始。成功的经验，失败的教训，区域市场进展的不平衡，褒贬不一的顾客意见，无时不刻地催促着PBI进行绩效评估、战略调整，让已取得的各项成果更加成熟完善。

    一、“持续完善”的工作内容

    1.产品改进

    一般说来，PBI模型从最初的发现需要、开发产品过渡到后来的持续完善阶段，少则数月，多则数年。时间差引起的种种变化，尤其是时尚、潮流新元素的介入很可能影响到PBI产品的推行进展，企业理应顺应时代发展，与时俱进地对原有产品做进一步完善。

    另外，PBI推广过程中会收集到来自顾客、销售一线等各个方面的产品改进意见和建议，其中不乏含金量较高的 Big Idea，企业若能及时吸纳，无疑会为原有产品锦上添花。

    最后，即使前期PBI推广相当成功、载誉一片，企业也不能故步自封，而应在原有产品基础上寻找新的突破口，充分利用PBI的生命周期和可延展性，抓住有利时机积极促成产品的更新换代。

    2.型号/规格系列化

    多数情况下，PBI入市初期为规避市场风险，其产品规划都会偏向保守，即瞄准最有可能达成购买的潜在顾客，用一两条生产线向他们谨慎地提供一两种型号的新产品。这种试探性规划显然不能满足PBI成熟后的市场需求。因此，在总结前期试点各项经验教训的基础上，“持续完善”阶段很重要的一项工作就是要完善先期准备不足的产品线，拾遗补漏，趁热打铁地把市场蛋糕做大，用系列化产品型号满