历史

三、新龟兔赛跑(2)(1/2)

    1980年,郭思达接任可口可乐首席执行官一职时,他面对的是百事可乐的激烈竞争,可口可乐的市场正被百事可乐一块块地蚕食。郭思达手下的管理者把焦点全部关注在与百事可乐的较量中,他们只想如何挽回或争取01%的市场占有率。

    经调研发现,美国人一天的平均液态饮料的消耗量为十四盎,而可口可乐仅占其中的两盎。于是,郭思达决定停止与百事可乐的竞争,转而将更多的精力,投向如何将可口可乐的市场做大的问题上。他说:“我们的竞争对手不是百事可乐,而是占据市场十二盎的水、茶、咖啡、牛奶和果汁。当大家想喝一点什么的时候,应该是去找可口可乐。”

    为此,可口可乐在每一个街头摆上了自动售货机,销量由此而节节上升,进而把百事可口远远地甩在了后面。

    待八戒说完,孙悟空又感慨道:“不要被你的竞争对手所左右,不要限定在竞争对手设定的框图内,换一个思考点和思维模式,竞争格局会发生新的改变。当然,这就需要团队成员都有这种心智上的转变。在上午的协力对抗赛中,我们未将思维定格在与哪吒他们的较量上,而是更专注于让自己做得更好,让自己的失误率更低,与团队每个人协同配合上,想必这也是我们获胜的一个重要原因。”

    今天孙悟空特别高兴,因为通过与大家分享心得,使他对新龟兔赛跑又有了更深的认识,他一边走,一边在心里认认真真地总结了以下四点:

    第一,尺有所短,寸有所长,强与弱是就整体而言的。单从某个局部来看,强者会有其薄弱之处,弱者也会有强的一面。弱者若能集中自己的优势于某一点,便会形成对自己有利的局部强势;

    第二,结合所有资源和优势,并懂得团队合作,取长补短,兼顾互利,共同发展,便会形成强大的整体优势,总会打败单打独斗者;

    第三,若能将竞争对手转变为伙伴,你将多一个朋友,少一个敌人;

    第四,改变心智模式,将专注点从竞争对手身上,投向如何让自己做得更好、表现更佳上。

    沉吟了片刻,唐僧又开口说道:“分享也是一种‘舍’与‘得’。在团队中要学会分享、懂得分享和倡导分享。在不断的分享中,团队每个成员都在收获,都在进步,都在快跑,甚至飞奔,团队的整体效益将大大提升。这是独占和独享者无法体会到的成长快乐。”

    微软倡导的“释放信息”的管理方式,也就是一种“分享文化”。它的目的就是互通有无、信息共享、相互协作,它的最高境界就是一切为了公司的成功和发展。

    微软将“释放信息”的工作方式发挥到极致:不论你是哪个部门或哪个项目小组,不论你是上级还是下级,都尽可能地将自己的目前工作状况、项目思路、计划实施、遇到问题等信息公布出来。在“释放信息”这种形式的背后,微软创造的是一种相互信任、相互协助、高效率的工作氛围,培养了员工“个人成功服从公司成功”,“任何人的工作都是为了公司发展”的企业文化。

    “微软取得如此辉煌的业绩,不仅源自于比尔·盖茨超人的商业头脑和运气,更重要的来自于微软独特的管理文化。”沙和尚又感叹道。

    唐僧补充道:“跳华尔兹时,强调的是合拍,两个舞伴如果不能步调一致,一个抢半拍,一个慢半拍,都是无法和谐地跳出优美舞姿的,只有步调一致,才能使双方跳得畅快,他人看得过瘾。”

    在团队中既要有前看意识,又要有后望意识,戏称为“瞻前顾后”,瞻前是为了不掉队,跟上团队的速度;顾后则是为了辨清自己的位置。跑得太快,太超前了就要调整步伐,适应团队的整体节奏。

    前看与回望,时时用两面镜子照照自己,便能找准自己在团队的位置,从而赢得高分。

    有一家软饮料生产企业即将推出一款新产品,为此企业向市场投入了大量资金,发起了一轮又轮猛烈的广告轰炸,市场被煽乎起来了,但产品却迟迟在市场上不见踪影。

    原来市场部太性急,跑得太快了,与生产部和销售部未很好协调就盲目采取行动,致使产品供应不足,铺货跟不上,这场空袭变成了无效行为,白白耗费了大量的销售费用不算,还让客户有被戏弄之感而引发不满,使企业的品牌形象大受损害。

    不知不觉中,唐僧四人已抵达了五庄村,他们快步走进大宅门,观影老师正等在那儿,一见他们,便笑迎了上去:“各位辛苦了,今天感觉如何?”

    唐僧感慨万千地说:“嗯,受益匪浅呀!”其他人也赞同地点着头。

    思索了片刻,