库阿特雷：

    我们在前面的对话中谈到，那种惯常使用正面接敌战术的人，其实有些“我向症”倾向。① 如果他为进攻做准备，他当然对自己拥有的实力很了解，但他还是有点像一个拳击手，带着盲目就扑向自己的对手。

    但还有一种可能是更聪明的接敌战术方式可供选择，即利用对手的强势或弱势反过来用以伤敌。我们把这种战术叫做间接接敌方式。

    费黎宗：

    间接接敌方式是在对阵双方势均力敌的形势下惯常使用的战术。发生在罗马帝国第三任国王托里斯·奥斯蒂吕斯（Tullus Hostilius，公元前672~前641）统治时期的贺瑞斯（Horaces）兄弟与古里亚斯（Curiaces）兄弟之间的故事清清楚楚地说明了这种战术。

    这个故事是这样的：罗马都城与亚尔巴（Albe）辖地长年争斗着，终于他们双方议定将此争斗交付于中世纪人称之为的“上帝的裁决”：罗马人和亚尔巴人双方各自指定己方的优胜者在双方军队的观战阵前进行角斗，战胜一方的王国将统治另一方。

    罗马方面指定的是贺瑞斯三兄弟，而亚尔巴人则推选出了古里亚斯三兄弟，角斗于是开始。

    第一轮厮杀中，贺瑞斯兄弟中倒下了两人，而古里亚斯三兄弟也都受了伤，惟一幸存的贺瑞斯兄弟担心抵挡不住三位对手的合击，于是开始在场上逃跑以分散对手。他算准对手三人定会追击，且因伤势不同必然拉开距离。他的推算被事实验证了—他猛然回身杀了个回马枪，然后分别将古里亚斯三兄弟逐个杀死，从而奠定了罗马王国的统治地位。①

    从这个故事中得到的教训是什么呢？实际上，如果古里亚斯三兄弟坚持并肩作战，他们本来可以成为最终的胜利者。但由于一个错误判断，他们开始根据各人的速度去追击贺瑞斯，这种直接接敌的方式给他们造成了致命的后果。相反，贺瑞斯兄弟中的幸存者使用的间接接敌战术扭转了他的败局，并给他带来了最终的胜利。

    库阿特雷：

    在一场谈判中，人们是如何利用对手的力量或是其弱点的呢？

    费黎宗：

    我在这里举个个人的例子：有一次，我得和一个很狂妄自大的人打交道。为了一些特别理由，