“你们同意我的观点吗？需要把你们公司中的每一个团队和每一个人，从上到下地拧成一股绳，使他们时刻准备为有助于你们目标的实现主动地承担责任。你们的工作程序，是以高层经理们制定出公司的目标和战略开始。然后，是把这些目标下达到属下的每一个业务单位或团队，并且要求他们各自制定出各自的与上述目标相适应的游戏规则，而他们将把各自的游戏规则视为公司战略的一部分，并借此完成各自应承担的任务。在整个公司中重复推行上述工作流程，直到你们工作在一线的员工也制定出了他们的计划。

    “作为海盗，不能等待着到战斗中衡量我们的战斗能力。如果到战斗来临时才发现什么地方存在问题，那就太晚了。也不能按照营业的指标来衡量我们的效率，比如，我们做了多少个木桶，或销售收入怎么样，或获得了多少利润等。首先要认定的是我们有什么关键性技能，然后为这些技能的良好应用确定标准，并要求在限定的时间内完成。

    “下面是对全体人员技能的具体要求。首先以水手长和他的水手们为例。他们需要快速和准确地使船只抢占上风位置，使看起来像一艘行驶缓慢的商船，能够迅速地变成一艘航行如箭的海盗船。我们要求水手长和他的水手们能够在10分钟内起帆开船，在5分钟内卷帆停船，并可在15分钟内替换任何三个船帆。

    “下一步，要求水手们要掌握好驾船技巧，使我们能够在与任何其他船只的周旋中立于不败之地。如果做不到这一点，那就要付出生命的代价。要每天训练，直到船员们能够熟练地掌握业内的技能。大家都知道对他们要求如此之高的原因。我们要么是最好的，要么面临灭亡。每个人必须成为技能高超的人，否则将永远被淘汰。

    “要求我们的白刃格斗士们（或按海军的叫法“水兵们”），能够在3分钟内，从一侧的横桅索爬上船桅杆的顶端，去夺取一条彩色围巾，然后再从另一侧顺着横桅索爬下。然后，他们要练习击剑和枪炮射击。再之后，要爬回到横桅索上，替换一下围巾，并从横桅索的另一侧爬下来。

    “希望炮手们能够在100米的射程内，在不损害对方船体的情况下，炮击一艘船的桅杆和船帆；所以我们要求他们能够击中拖船桅杆上的船帆。我们要不厌其烦地告诉对他们的要求，以及为什么这样要求，然后开始训练他们，直到他们能够始终如一地做到这一点。如果他们不能达到标准，就会被淘汰。我们不需要落伍者。

    “除了这些，我还可以用实例向你们展示我的陈述。到我这儿来，兄弟们，你们来